新媒体是在互联网环境下成长起来的传播平台，其中百度系就是很好的媒体平台，号称：外事不决问百度嘛！

新媒体平台广告类型：软文广告、图文广告、视频广告、互动广告、KOL代言广告、带货广告、百度SEO广告等等，有免费的，也有付费的，花钱肯定比不花钱效果好！

新媒体目前及未来最新、最潮流的新花样玩法是VR虚拟现实！你可以专注一个行业做应用解决方案，为行业客户群解决展览展示和培训方面的痛点问题。

新媒体行业正在向着数字化、科技化、智慧化、交互化方向发展，一定要把握正确的方向和趋势。新媒体目前及未来最新、最潮流的新花样玩法是VR虚拟现实！

5G应用是移动互联网时代的基础技术，在宽带速度更快的基础上，万物互联互通，物物互联，人人互联，人机互联，物联网将催生更多新物种，包括新媒体平台。

基本要求是：请离开你的舒适区，目的、目标清晰了，努力奋斗吧！新时代有新作为。

你现在到各地汽车展览会参观，都可以看到不同品牌展台上，有很多VR设备新玩法。

新媒体是传统报纸、电视、电台、杂志、户外、电梯等媒体的良好补充。

新媒体营销是传播渠道的变革，营销的传播渠道、方式、平台丰富多样，根据你的目标受众的消费行为和生活习惯不同，选择的媒体传播平台就不一样。

最新的新媒体是VR虚拟现实，现在的年轻人都喜欢娱乐游戏，VR满足了年轻人的消费行为。

VR产业已经进入到万物皆可VR的时代，人人物物都可以构建属于自己的、独一无二的VR世界。因此，VR设备生产厂家每年都在发生不同的变化，把握趋势的厂家一两年就可以超越同行。

VR+行业应用场景已经是如火如荼地展开，VR毒驾酒驾、工地安全、维修培训、展览展示等各行各业都需要VR，因此，VR设备生产厂家的产品线和研发新产品的优势各不相同，有些产品线全覆盖，有些可能的单品冠军。

VR产业是一个生态圈，每个设备生产厂家都为行业创造不一样的价值，因此，共建VR产业价值生态圈有利益消费者、集成商、制造商、供应商等多方共赢。

海尔专卖店在人单合一模式的指导下，积极响应国家政策，始终为用户提供最领先的产品、最优质的服务，引领消费品质升级。

在新的政策下，海尔专卖店以下沉的“物流网、服务网、信息网、营销网”四网优势为基础，深化零售转型，致力于为用户提供更具品质的产品，更优质的服务，更贴心的购物体验，回馈全国6亿农村人口。

海尔专卖店经过22年的发展，已经形成遍布全国2800多个县、10000余乡镇的强大网络覆盖，建立起无处不达的物流网、真诚贴心的服务网、移动互联的信息网、数字化的营销网的四网优势。同时以“好邻居，天天见”的经营理念，整合冰箱、空调、洗衣机、热水器、彩电、厨电、冷柜等8大产品线，为千万家庭提供智慧家庭成套解决方案。

同时海尔专卖店积极走出去，推动“爱到家”服务品牌，到小区、到镇、到村，让用户零距离体验海尔最新的产品和服务，并为消费者提供免费家电清洗保养服务，同时海尔专卖店实现了线上线下OTO打通，用户足不出户也可实现海尔产品的体验购买。

一、 制定出版策略

出版业关于经营目标的口号虽是“社会效益为首，社会效益与经济效益相结合”，但大家只消去书店逛逛，大概也能感受到“社会效益”只是空话。之前，我们国家的出版社都是事业单位，主要靠财政拨款支撑；现在差不多都改制转企了，需要自负盈亏。每个编室（有的是项目组）、每个编辑，都承担着一定的数量指标，如字数、码洋（即定价乘以销量）、利润等。编辑完不成这些指标，就没有年终奖拿。而原本就在市场中摸爬滚打的民营书商，更是会精打细算地考虑每一本书的成本和收益。因此，编辑接到投稿，几乎都会问：“这本书能让我挣多少钱？”

换句话说，作者想要让自己的作品出版，也就需要考虑这本书能卖出多少册，能让编辑挣多少钱。

一般而言，一本书的销量达到3000册左右，才能让出版社保本；达到8000~10000册，编辑和发行才能有钱赚。当然，出版社有时候为了规模或者名声，也会出一些赔钱书，但总的来说利润压力很大。如果你的书原本就是写给小众的，或者编辑预判你的书销量有限，你或许就需要掏一点“出版资助”，形式通常是你给出版社一笔钱，出版社给你一堆书；其余的书投入市场销售。或者你也可以选择“作者包销”，自己把印出来的书全部买下；出版社不再公开发行。

因此，你在投稿前就需要想清楚：为了这本书的出版，你最多愿意付出多少时间，付出多少金钱。许多出版社要求的出版资助在2万元左右，多的到5万元。有一些半死不活的地方出版社，可能只要几千块钱。

如果不愿意掏这笔钱，你就应该想想看怎么样把自己包装成潜力作者，怎么样把自己的书包装得很能卖的样子。我列出一些方法：

- 介绍你的专业地位。虽然你之前没写过书，是新作者，但是你在自己的行业中积累了丰富经验，是某个领域的权威或专家。

- 搬出你的头衔来。在本单位、相关组织、协会中的头衔都能派上用场。当然，得是跟这本书有点关系的头衔。我曾受理过一本金融专著，作者在简介中称自己是飞碟爱好者协会理事，这个头衔对推销他的书当然就没用，甚至会起反作用。

- 挖掘你自己的销售渠道。你可以通过自己的关系卖书吗？有可能通过行业协会卖书吗？有可能通过演讲、讲座、沙龙、工作坊卖书吗？有可能将你的书与别的产品搭售吗？有可能找到企业将你的书作为赠品吗？

- 比较同类书。如果你的书恰好是市场上正在畅销的题材，或者你本人与某位畅销书作家有可比性，不妨拉过来帮衬帮衬。

- 找名人写推荐。你有朋友是高校教授、企业高管、社会名流吗？请他们友情赞助几条推荐吧。

在投稿时向编辑提供上述信息，能够大幅提高选题通过的几率。

有的作者可能会想，既然书号也可以买，销售渠道也可以自己找，还让出版社参合什么呢，干脆包干到底，完全自费出版好了。其实完全自费出版也不是不可以，但出版业受高度管制，完全自己来会很麻烦。从编辑到发行的每一个环节，几乎都有准入条件，都有资质要求。特别是发行环节，如果你没有图书批发资质，你的书连当当和卓越都上不了，更不用说进新华书店了。所以即便是买书号自己印，只要你还想让读者买到你的书，终归还是得找一家总发行。在网上搜“图书发行公司”，能找到许多做这类业务的民营企业。

二、 挑选出版社

在决定愿不愿意掏钱、最多掏多少钱来出书之后，下一步就是为你的书挑选最合适的出版社。单纯为出版而出版的书，比如评职称用的书，就去找半死不活的出版社，给点钱算了。从这一节开始，我只谈论凝结了作者的心血，想要实现一些社会影响、碰撞出一些思想火花的作品。

一本书的最终品质和能够形成的社会影响，除了要看内容本身，跟出版社的综合实力也是密不可分的。一家好的出版社能给你的作品带来如下价值：

- 优化全书框架结构，升华主题思想。尽管书稿已成，一位好编辑仍然可以通过后期加工，提升书稿的可读性，提炼出书稿的精华和卖点，让它与社会文化热点结合起来。

- 良好的编校质量和装帧设计。出版社的编校流程和质量控制办法，能够最大限度地消灭书稿中的技术性错误，如知识错误、错别字、体例不统一等。有sense的责编与美编或外部设计工作室合作，为你的书设计最合适的开本、封面和内页版式，选择精良的纸张和工艺。这里顺便提一下《如何阅读一本书》（商务出版社，2004年），该书系统地介绍了略读、粗读、精读、主题阅读等不同层次的阅读方法，是非常经典的读书方法论，但成书质量却令人非常不满。内页用纸太差，背面的字会透过来，书后也没有索引。这本书应该卖得很不错，希望出版社重印或再版时能注意这些问题。

- 广泛铺货。不同出版社的铺货能力是不一样的。你去机场的书店看看，就会发现有一些出版社的书特别多，有一些出版社永远没机会亮相。前些年许多社跟温总的风出了一堆《国富论》和《道德情操论》，但有些社的书就能舒舒服服平躺在书店正门口的展示台上，次一点的旁边展架上立着，还有一些只能挤在书架上露个书脊。选择露脸率高的出版社，才能让你的书有更高的露脸率。

- 有张有弛的营销。去年我看到的数据是，我国一年的新书达到20万个品种。新书品种这么多，大部分新书的命运就是被出版社随手扔进市场，自生自灭。即便一些出版社有营销意识，却不懂营销方法，比如在出版周刊之类的媒体上登书评，只能让书业的人了解到新书讯息，无法让真正的读者了解到。好的出版社和好的编辑，既有营销意识，又懂营销方法，会利用专业报刊、地铁电视、豆瓣、微博、专业活动等多种渠道，安排书讯、书评、深度讨论等多层次的宣传手段，直接面向读者宣传新书。

- 负责任的稿酬结算。出版社按“销售回款”给作者结版税。就是说，要书店给出版社书款，出版社才会给作者版税。如果出版社的回款管理不善，就会让作者在钱上吃亏。还有的出版社和书商有瞒报印数、盗印的习惯，明明卖了10000册，告诉作者说只卖了5000册。作者要找有信誉的出版社与编辑合作，才能保障自己的利益。

但作者能掌握的信息毕竟有限，为出版一本书而去调查各个出版社，显然并不值当。一个简便易行的办法就是去书店里挑同类书来看看。这些书多是哪些社出的，封面和版式设计是否令你满意。挑出你最喜欢的一本书，然后联系那一家出版社，总错不了。不过，现在很多书都是书商跟出版社合作出版的，封面上虽印着某某出版社，实际功夫都是人家书商做的。你可以看看封底或者后勒口上是否有书商的logo，然后在网上查询书商的****。

下面推荐一些我关注得较多的出版商。

- 中信出版社：经管类、励志类图书的龙头，销售力量强大，装帧设计也是一等一，品味与市场相结合。

- 机械工业出版社—华章：经管类图书做得不错，但装帧设计不如中信。

- 人民邮电出版社—新曲线：经济类、心理类，选题策划能力很强。

- 电子工业出版社—博文视点：工作技术类，选题、装帧、销售都不错。

- 磨铁：职场励志类，营销能力超级强，但装帧设计比较俗。

三、 挑选编辑

讲完了怎么挑出版社，接下来讲讲怎么挑编辑。向同一家出版社投稿，遇到不同的编辑，最后的结果可能大不一样。我在上一节说到过，优秀的编辑能够提升书稿质量，为你的书带来更多价值。除此之外，一位编辑在编室或者社里的地位如何，能不能说上话，能动用多少资源，对于一本书的成败也是至关重要的。

我们来看看选题立项的流程吧。

代表先进生产力的出版社，有专门的策划部门或者选题委员会，定期讨论选题。编辑接到你的选题，做出初步判断后，在选题会上提交报告，公开讨论，立即就能知道选题是否通过。大部分出版社还没有形成策划编辑和文字编辑的分工，也没有评判选题的标准程序，编辑接到选题，填写选题申报表，拿给室主任和分管社领导签字，然后还要等发行部门负责人、其他社领导和社长（总编辑）签字。签字过程短则三两个星期，长则三五个月。什么样的选题能通过，什么样的通不过，完全说不准。不过在这种出版社中，室主任的意见往往具有决定性。

所以，我个人的建议是，要投稿就投给出版社里的小头目，别投给底层的小编。底层小编往往没有决策权，只能向上汇报；要是碰巧你找到的小编触了领导霉头，她申报的选题可能八辈子都过不了一个。你可以打通出版社总机之后，直接说找某某部门的主任，或者在网上查找头目们的姓名和****。

还有一种办法是投稿给资深策划编辑。你可以在书的封底或者版权页上查到策划编辑的名字。他们能凭自己的业绩优势，说服社里对一本书投入更多资源。

最后，要是你被一位编辑据了，不要立即就放弃。前面提到过，有的出版社会集中讨论选题，有的出版社则由编辑自己判断。如果编辑告诉你说选题没有过，你也可以再问问，是在哪个级别上被毙掉的。你可以问：“是你们编室的讨论结果吗？”或者“是你们社选题会的讨论结果吗？”如果不是集中决策的结果，而只是编辑个人据了你，你完全可以换一个编辑再投，也可以换一个编室再投。如今各编室的“势力范围”并没有划分得很清楚，编辑单打独斗也很普遍，在同一家出版社多试几次，没什么不可以的。

四、 投稿应包含哪些内容

投稿时，不必将整个书稿交给编辑。一是你投了别人也没时间看，二是不利于你保护自己的权益。一般来说，有下面的内容就够了：

- 书名、全书字数、表格和插图数量等基本信息。

- 内容简介，200~500字为宜。

- 作者简介。

- 目录。

- 样章，挑出你写得最好的，或者最有代表性的一章。

以上是“规定动作”，要让稿子得高分，还得加上“自选动作”。你在一开始考虑过的那些包装策略，现在该派上用场了。

- 记得在作者简介中突出你的与众不同。

- 你考虑的销售渠道，不必写在纸上，可以在之后的电话交谈或者面谈中与编辑沟通。

- 列出一些同类书，供编辑参考。

- 注意格式，正文最好是宋体、小四号、15倍行距。

注意哦，我说的是以事实为依据的包装策略，可没让你瞎忽悠。

五、 签订出版合同的注意事项

投稿差不多就说到这里，最后说一下作者与出版社签订出版合同的注意事项吧。每一家出版社的出版合同，格式都差不多，我只讲有谈判空间的条款。

1 授权范围

出版合同里面一般都包括了中文简体版、中文繁体版、其他语种和数字版权的授权。如果你有门路自己把版权卖到港澳台地区或者国外，请记得保留繁体字和其他语种的版权。

数字版权，现在出版社都要签，但签下来之后，他们也不会经营，只能以极其低廉的价格，打包卖给数字出版平台，或者给阅读器预装电子书之类的。最不厚道的是，数字版权的收益，出版社也只按照10%甚至更低的版税支付给作者。所以有谈判能力的作者，请尽量保留自己的数字版权，不要让出版社毫无创造性地贱价转包。即使必须签下数字版权，也注意单独协商稿酬方式，不要稀里糊涂地就跟纸制出版物的稿酬一样了。

2 稿酬

稿酬主要有稿费和版税这两种形式。稿费按字数给，比如说千字100元。目前翻译的行情集中在千字60~80元；原创作品的行情我不太清楚，倒是知道有的书商千字给30元，就能找到Top 10高校的学生撰稿。在此我要向大学生朋友们呼吁，哪怕是上街贴小广告，还能锻炼自己的脸皮和应变能力，哪怕是去当家教，还能在学生家里蹭饭吃，千万别来做剪刀+浆糊的毫无技术含量的性价比极低的撰稿民工。

版税也就是每卖出一本书，作者能拿到定价的百分之多少。新手5%、6%都是有可能的，但一般会在7%、8%。优秀的稿子一般会采用阶梯式的版税，比如“7、8、9”，“8、9、10”；意思是销量在5000册以下的，版税为7%，5000~10000册为8%，10000册以上为9%。有的书商为了抢作者，甚至也给到15%。

3 合同期限

出版合同一般一签就是五年。新手在谈判稿酬时，通常不太能说上话，出版社给多少就是多少。弥补的办法就是将合同期限缩短到三年或者四年，这样书要是卖得好，你就可以早一点启动重新谈判。

4 支付版税的时间间隔

出版社通常是半年甚至一年结算一次版税，但作者也可以要求缩短到每3个月结算一次。

5 作者购买折扣

合同中，出版社会允许作者以一定的折扣购买一定数量的书，以便赠送给亲朋好友；一般是8折，不会低于6折。但书商跟出版社合作时，能以35折包销；所以你如果估计自己会买很多，或者你有别的销售渠道，就可以跟出版社谈一下回购折扣。

我能想到的暂时就是这些。欢迎有出版经验的作者、出版业的同行对本文进行补充。如有错误之处，也请及时指正，以免误导新作者。我会根据留言反馈随时订正、增补。

深圳是一座因创新而生的城市，每年一届的高交会也凸显深圳创新活力，同时高交会也是深圳“城市名片”之一，也成为众多人们心目中的“创客之都”、“创新之城”，诞生了一批拥有国际话语权的高科技企业，如华为、腾讯名满天下。

聚焦高交会 机器人走近百姓家庭

在走进高交会展馆，规模之大，充斥着高科技气息，先进制造、信息技术、智慧城市、各种机器人吸引着观众，笔者在某服务型机器人展台中发现有趣一幕，由于碰巧工作人员在做机器人唤醒准备工作，与机器人对话，让机器人做出各种动作（唱歌跳舞等），不仅有趣，昭示着机器人正在从科幻、科研逐步走入人们的生活中，进入平常百姓家庭。

来自机器人市场全球预测与评估的研究报告中指出，2017年全球服务器机器人市场规模将达461亿美元，可以说服务型机器人将是最具有潜力的增长市场，相信在未来，服务型机器人应用场景会比智能手机应用场景更加多元化，为提高人们生活质量将发挥重要的作用，且受热捧，成为新的热点。

人机交互入口：语音和图像识别

在多年前，笔者曾提到，在即将进入的物联网时代中，语音和图像交互被视作为人机交互的主要入口，机器人、智能家居、可穿戴等智能设备透过语音技术、图像识别等人机交互方式，使得机器不仅能读懂你，也可以让机器读懂我们的世界，之后执行更加精准命令为人类提供各种服务。可以说物联网，包括物联网领域的各种智能硬件必然离不开人工智能以及全新的人机交互方式。

在今年乌镇举办的第三届世界互联网大会上，创新和人工智能成为大会最火热的关键字，然而在今年高交会，创新和人工智能依然成为其主要关键字，百度李彦宏今年也多次公开表示，互联网的下一幕是人工智能。在传感物联网创建人杨剑勇看来，由于近年来人工智能和机器学习的迅猛发展，科技界掀起来一股前所未有的热潮，尤其当物联网应用场景覆盖越来越广之时，或许这个世界将会被人工智能所所包围，无处不在，在这个万物感知的新时代中，谁能赢的人工智能，意味着就赢得未来。

语音和图像识别成为物联网时代超级入口

在高交会展各号馆中，其中基于人工智能细分领域的图像识别和智能语音交互两家公司吸引了我特别注意，即旷视科技和思必驰。一家专注机器视觉和人工智能的技术公司，另一家则是专注于智能语音交互技术公司，让人机交互更有用和有趣。

早前，我在梳理中国最值得关注的十大人工智能公司中，就包含旷视科技和思必驰，随着移动互联网的终结，下一个时代属于物联网，那么作为支撑物联网应用的后端服务的人工智能技术，是物联网时代最核心的一环。

很多人在谈入口，已经到泛滥阶段，但对于物联网领域，我也跟风一把，谈下当前最热门物联网领域的超级入口，有没有可能语音和图像识别（包含生物识别、视频等图像类识别）会成为物联网领域超级入口？物联网各种设备的人机交互方式，语音和图像识别是比较好的路径，万物互联时代下的人机交互模式上，一定得依托于图像与语音，其图像识别和语音识别核心是人工智能作为支撑。那么作为视觉处理的旷视科技和智能语音交互的思必驰有特别之处在哪？

旷视科技：让机器看懂世界

致力于先让机器看懂世界，再让机器真正思考的旷视科技，搭建了全球最具规模的人脸识别云平台Face++，使得由中国人所创造的人脸识别技术走向世界，成立于2011年，从初创公司成长到如今成为国内人工智能领军企业之一，其人脸识别技术也是行业翘楚，正是凭借”刷脸”技术，其CEO上榜福布斯30岁以下青年领袖榜单。

机器视觉是人工智能正在快速发展的一个分支，不仅让机器具有像人类眼睛一样，还需要具备核心的视觉神经中枢，经大数据训练和具备云计算能力的深度学习图像分析系统。旷视科技多年来专注机器视觉技术的研发与应用，目前已经与国内多家Top级机器人厂商开展深度合作，力图赋予机器人一双眼睛看懂世界。

智能语音：引领物联网开启人机交互新模式

面向智能车载、智能家居、智能机器人三个垂直领域提供自然语言交互方案，也率先开发出面向自然语音交互的对话操作系统AIOS，据了解，在车载后镜市场领域成为行业第一，在智能家居和机器人领域应用排名第二，倍受市场的追捧

思必驰作为国内唯一一家专注智能硬件领域的语音企业，已经与阿里YunOS、小米、联想、海尔、美的、庆科、浙江大华等企业建立了深度战略合作关系。思必驰深谙合作之道，不断地通过技术革新深化合作，拓展市场。

另外还了解到，思必驰是国内为数不多的产学研一体化企业之一，成立之初便与上海交大成立联合研究实验室“Speech Lab”，由思必驰首席科学家/上海交通大学俞凯教授全面负责，主要进行前沿智能语音技术的研究及应用，取得了较多成果，如在深度学习领域，其推出的VDCNN算法在降噪处理上的优势不可取代；新型解码框架使得帧同步解码转换为音素同步解码搜索空间减少80%以上等技术成果。产学研一体化模式，使思必驰解决方案越来越受到市场的关注及认可。

人工智能成为未来10年内，甚至成为更长时间内的科技趋势，杨剑勇进一步指出，不论科技巨头，亦是知名学府，或是各主要国家，均将人工智能技术作为未来发展的重点，如今人工智能也迎来最好时代，无需质疑，人工智能是当前科技界最热门的领域，同时也被视作为新的科技革命。

由于人工智能倍受资本及国家相关政策的支持，以及众多科技巨头、创新创业公司投身于人工智能这一领域，这将有助于人工智能技术的发展。

文／杨剑勇

作者系传感物联网创建人杨剑勇（科技名人、物联网权威人士），百度问咖认证大咖，长期关注物联网、智能家居、可穿戴智能设备、机器人和人工智能等前沿科技产业。

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”英文名简称CMCC），于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。

1987年11月18日，第一个模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入商用。

1994年3月26日，邮电部移动通信局成立。

1995年，GSM数字电话网正式开通。

1996年，移动电话实现全国漫游，并开始提供国际漫游服务。

1997年7月17日，中国移动第1000万个移动电话客户在江苏诞生。

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