阿米巴，企业经营管理模式中使用这一词，称作“阿米巴经营模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。

通过这样一种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。中国企业进行借鉴和改良所形成的“三人小组”模式也属于阿米巴经营模式的一种。

诞生背景

1959 年，稻盛和夫在几位朋友的好心帮助下成立了京瓷公司，而且在1984 年成立了第二电信公司KDDI。这两家公司一直保持了高收益，取得了持续发展，其原因就在于采取了基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，被称为“阿米巴经营”的经营手法。

“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。这种生物由于其极强的适应能力，在地球上存在了几十亿年，是地球上最古老，最具生命力和延续性的生物体。

在阿米巴经营方式下，企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵活组织。

京瓷公司经历了4次全球性的经济危机都屹立不倒，并且还得到了持续发展。在上世纪90年代末期，亚洲金融风暴过后，日本很多大公司都出现问题，原本名不见经传的京瓷公司成为东京证券交易所市值最高的公司。专家学者们纷纷开始研究京瓷公司，后来发现京瓷的经营方式与“阿米巴虫”的群体行为方式非常类似，于是得名“阿米巴经营”。

模式目的

1确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度。

公司经营的原理和原则是“追求销售额最大化和经费最小化”。为了在全公司实践这一原则，就要把组织划分成小的单元，采取能够及时应对市场变化的部门核算管理。

2培养具有经营意识的人才。

经营权下放之后，各个小单元的领导会树立起“自己也是一名经营者”的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。这样一来，大家就会从作为员工的“被动”立场转变为作为领导的“主动”立场。这种立场的转变正是树立经营者意识的开端，于是这些领导中开始不断涌现出与稻盛和夫一同承担经营责任的经营伙伴。

3实现全员参与的经营。

如果每一个员工都能在各自的工作岗位为自己的阿米巴甚至为公司整体做出贡献，如果阿米巴领导及其成员自己制定目标并为实现这一目标而感到工作的意义，那么全体员工就能够在工作中找到乐趣和价值，并努力工作。我们要激励全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义和成功的喜悦，实现“全员参与的经营”。

阿米巴经营最根本的目的是培养人才，培养与企业家理念一致的经营人才。

模式本质

阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”、“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是企业系统竞争力的体现。

阿米巴经营模式的本质就是“量化分权”，推行时应该遵循基本的规律，由上到下，由大到小，分层逐步推进。

模式优势

1提高员工参与经营的积极性，增强员工的动力，为企业快速培养人才；

2小集体是一种使效率得到彻底检验的系统，能够将“销售额最大化、经费最小化”的经营原则在企业内部彻底贯彻；

3企业***能够时刻掌握企业经营的实际状况，及时做出正确决策，降低企业经营的风险；

4把大企业化小经营，能够让企业保持大企业规模优势的同时，具备小企业的灵活性；

5组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整，帮助企业在竞争中立于不败之地。

潜在难题

1贯彻经营理念：

如何破解企业家从“个人修炼”到“集体修炼”的难题，如何让员工与企业成为“精神共同体、命运共同体、目标共同体、利益共同体”，释放员工潜能。

2看清经营实际状况：

如何划分复杂的公司组织、掌握经营实际状况，贯彻经营者意志

3量化授权：

推行阿米巴必须面对经营权下放的问题，如何开展量化的经营授权，预防风险

4独立核算：

生产、营销等部门实施独立核算比较容易，财务、行政人事、信息等如何开展

5内部定价：

企业内各部门之间的定价非常关键，如何确定大家都能接受的交易价格

6推倒“部门墙”：

经营组织细分后，如何避免大家的“各自为政”，服从公司整体利益

7应对市场变化的灵活组织：

企业的组织结构要求能够灵活应对市场变化，如何实现

8经营原则贯彻：

“销售额最大化、费用最小化”的经营原则老总遵守起来比较容易，如何全员贯彻

9培养经营人才：

优秀企业的核心秘密，如何快速培养出一批“与企业家理念一致的人才”

10循环改善：

日企的经营精髓就浓缩在“循环改善”这四个字上，中国企业如何实现

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有关“阿米巴经营”的三个目的,我想大家都理解了,下面讲“阿米巴经营”在实际运用时要注意的地方：

首先是“阿米巴的组织划分”。在阿米巴经营中如何分割组织、营造阿米巴,这是成功的关键。这里也有三个要点。

第一,“部门的收入和费用必须清晰,必须是一个可以独立核算的单位”。也就是说,这个部门收入是明确存在的,而且为了获得这种收入,它的费用也是很明确的。划分组织要满足这个条件。

不管什么组织,它的费用是可以弄清楚的,但收入就不一定。有的部门收入不易看清,有的部门没有收入。要进行独立核算,买卖关系必须清晰,能够进行收支计算。有收入,费用也能明确把握,这是划分阿米巴的第一个要点。

第二,“作为一个事业能够独立完成”。换句话说,具备作为一个独立的公司应具备的功能。阿米巴长是作为经营者用独立核算的办法经营他的阿米巴。阿米巴作为一个事业能够独立完成,阿米巴长作为经营者可以通过钻研创新,切实感觉到工作的价值,否则划分阿米巴就没有意义。

第三,“能够贯彻公司原本的整体的目的”。有这样一种情况,即使满足了能进行独立核算的组织这个条件,但让这个组织作为阿米巴独立,反而会破坏公司整体一贯的经营方针,这时就不能让它独立成为一个阿米巴。

精髓就是：自主经营，独立核算、自负盈亏，赋能员工，实现公司利润增长和员工成长好实施，易落地，成本低，效果好。

阿米巴经营是一种回归企业本质的集体管理模式，以“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步和发展做出贡献”为经营理念。

在专业咨询机构的辅导下，可以能更快地贯彻阿米巴经营模式。道成咨询是一家企业经营咨询服务机构，立足于经营咨询领域，专注自主经营系统解决方案，传授企业实践的经营本质，定制企业自己的经营模式。

“再好的公司只能给你位置，不能给你未来”。联想公司一位前高管被裁员时如此感慨。员工个人的未来，固然是要靠自己去创造，但一家公司能否给其创造“好的工作环境，好的学习机会，还有不错的待遇”，让员工得到成长和能力提升，使员工在被裁员时还能由衷地对公司说声“谢谢”，这不仅考验企业的良心，也检验一家企业是否具备持续健康发展的原动力。

“成长有力”是员工在组织中的幸福感受来源之一，也是企业建设幸福企业的着力点之一。“成长有力”需要企业为员工设置成长通道等机制，也需要让员工看得见、体会得到成长的幸福，在“可视化”成长的幸福感中更加努力成长、投入工作。

因此，作为企业和管理者，应当把鼓励和帮助员工成长作为基本理念，学会运用各种手段提高员工的积极性、创造性，挖掘他们的潜能，使他们既为企业做出最大的贡献，也为自己的未来奠定更好的基础。

阿米巴经营模式恰恰弥补了传统经营模式对培养经营人才这块的空缺，正确处理个人事业成功和企业发展关系的关系。通过阿米巴经营会计核算、组织划分、绩效考核、内部交易等一系列工具，促使员工对自己的职业前途有清晰明确的计划，并时刻改善自己的工作，提升工作能力。同时透过普遍价值观下的经营哲学，让个人发展目标和企业发展目标及幸福愿景相联系，为员工搭建稳步向上的成长阶梯的同时，让员工未来与企业同行、同心。

阿米巴经营有三大系统：

第一，哲学系统：哲学系统是用来净化人心、树立信念的。因为只有理念一致才是人才，如果理念不一致，即使一个人能力再强，也会在思想、行为上出现偏差。第二，组织系统：组织系统是把企业划分为多个经营单元，以年度计划为基础，从企业内部选拔巴长，运用“经营会计”实现“量化分权”、独立核算，并把责任具体到个人，每个人都对自己的工作情况一目了然，对自己创造的利润负责，这样，大家的工作积极性被有效调动，人与人之间的沟通，正能量的传递都能被有效激发，让自己成为真正的经营企业的主角。

第三，会计系统：

阿米巴会计系统是按照“销售额最大化，经费最小化”这样简单却又是真理的原则来确定的，它抛弃了繁杂的部分，以利润为直接目标，要产生高利润，首先要有足够的销售额，再以最小的费用完成它，改善经营。具有直接的针对性，能够提高员工的主观能动性。

阿米巴经营模式各个工具贯穿于员工成长通道方案实施的各个环节，包括考核、评估、晋升、分红等等，当最重要的是，员工在这样一套机制下，不但能够得到更好的成长，而且每个员工顿时萌生一种“经营意识”，大家开始从“经营者”的角度去思考问题，并浅尝经营的快乐，从而实现自我控制，增强了每个人“自己的未来要靠自己努力经营”的意识，并且还能够通过自己的努力享受比原来更多的回报。

企业导入阿米巴经营模式，在进行阿米巴组织划分的时候，往往会陷入只按行政架构划分阿米巴组织的困惑。阿米巴组织划分有四大维度，分别是：产品、地域、客户和价值链。

企业应该根据总部与阿米巴的价值定位，按照四大维度进行组织划分，确立各个阿米巴组织相应职责和权力。如宝洁公司按产品类别划分事业部；麦当劳公司按区域成立事业部；一些银行则按顾客类型为依据来划分事业部。阿米巴组织划分维度之一：产品

按照产品划分阿米巴组织，主要是以企业所生产的产品为基础，将生产某一产品有关的活动，完全置于同一产品阿米巴组织内，再在阿米巴内细分职能部门，进行生产该产品的活动。

这种组织结构形态，在组织设计中往往将一些共用的职能集中，由上级委派以辅导各产品阿米巴，做到资源共享。

以产品为维度划分的阿米巴组织，每种产品线是一个独立的阿米巴组织，顾客能够与确切的阿米巴组织联系并获得满意，阿米巴组织之间协调良好。由于按照产品、服务或地域划分阿米巴组织，因而各阿米巴组织能确切地判断做哪些事情是客户需要的，其产品或服务能更好地满足客户需求。

阿米巴组织划分维度之二：区域

对于在地理上分散的企业来说，按地区划分阿米巴组织是一种比较普遍的方法。其原则是把某个地区或区域内的业务工作集中起来，组建一个区域阿米巴，委派一位经理进行管理。

按地区划分阿米巴组织，特别适用于规模大的公司。这种组织结构形态，在设计上往往设有公司总部服务部门，如采购、人力资源管理、财务等，向各区域阿米巴组织提供专业性的服务。

按区域维度划分阿米巴组织，不是指划分销售市场，而是根据地区的客户差异，重新组织研发、生产、物流和销售。这种划分阿米巴组织的方式，只有当产品的规模效应不明显时，才显出优势。随着全球物流采购系统的完善，地域的差异越来越小，产品的规模优势越来越明显。

阿米巴组织划分维度之三：客户

以客户为维度划分的阿米巴组织，通常与销售部门和销售工作相关。在这些以客户为阿米巴组织中，一般由阿米巴***负责联系主要客户。

对于阿米巴组织划分，很多企业难以分清何时按客户划分，何时按产品划分。企业确定哪些客户是最有价值的客户，并决定怎样与其一起达到互相价值的最大化；而客户的价值提供就是为客户提供量身定制的产品和服务。因此，企业在设立阿米巴组织的时候就应该以客户为维度进行流程的设计和安排。

按客户划分阿米巴组织的企业也有很多，例如金融咨询服务类行业，都普遍选择这种阿米巴组织划分方式：他们将客户划分为公司客户、个人客户、机构客户，不同的客户可能消费相同的产品或服务。由于不同的企业提供的产品基本相同，只有更加贴近客户，了解客户的及时需求和客户的偏好，才能抓住商机。

阿米巴组织划分维度之四：价值链

识别阿米巴组织基本的作业链，首先，即识别阿米巴组织生产经营中所有与价值创造有关的活动；其次，将其按职能和重要性进行各种分类和整合，以便建立阿米巴组织整体价值链；最后，将阿米巴组织的各种与价值创造有关的活动，按内外部职能、流程和重要性等程度进行分类汇总，从而形成阿米巴组织内部价值链。

一般而言，从阿米巴价值链价值提供角度看，阿米巴组织各类内部价值链主要包括：设计环节价值链、供应环节价值链、生产环节价值链、营销环节价值链、售后服务环节价值链和管理支持活动价值链等。价值链由两类活动组成：主体活动（创造主要的顾客价值）；支持活动（为基本性活动提供支持服务）。（如图4-1所示）

阿米巴组织价值链的总体思路，主要是运用价值的观点来评估阿米巴组织的产业链定位，阿米巴运作中创造价值的关键环节，从而在创造价值最大的环节以及关键环节增加投入，以获得最大的利益回报。

企业可以灵活地按产品、按客户、按地域或按价值链来划分阿米巴。无论怎样划分阿米巴组织，都本着这样的原则：使组织资源与外部环境的联系更加紧密，并具有迅速调节功能以适应灵活多变的市场环境的能力。

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