让大象飞各个领域的推荐语
对于任何企业来讲，创新都是它们获得长久成功的关键。那些已经成熟的企业和市场正在被一些非常敏捷的初创企业和突破性的技术以越来越快的步伐所颠覆。下一波的技术浪潮可能来自人工智能和增强现实。大企业正在寻求能介入这一竞争优势的命脉，试图改变自己的企业文化、组织架构以及激励方式，以便在企业内部培
育创新机制。
在这本书中，史蒂文·霍夫曼对于创新的重要性，以及如何在团队和企业的内部培育创新机制的实际操作给出了一些非常有说服力的案例。他的洞见来自他多年来在硅谷以及全球多个国家与初创企业一起工作的经历。对于企业的领导者以及有抱负的创业者，这是一本必读的好书。
谷歌前副总裁、风险投资人 马修·斯特普卡
在霍夫曼的书稿里，我找到了与他如此多的共同理念。在创业的过程中，我们成功的切入点远比想象的要小，我们所需要突破的事情远比不变的事情要多，但是我们得到的也远比失去得多。
飞马旅创始人 袁岳
在这本书中，霍夫曼船长分享了在快速变化的世界中他用创新带领企业前进的独到见解和智慧，这也是他多年来活跃在创新前沿的心得。无论是在初创公司还是在成熟的公司，我强烈推荐创业者和企业高管阅读此书。
AAMA珠三角分会副主席兼创始会长 梁颖凖
“高高山顶立，深深海底行”，无论做人、做事、做企业还是写书，高度和深度的结合都非常重要。这一点不管是在霍夫曼身上还是在《让大象飞》一书中，都得到了很好的体现。霍夫曼曾是成功的创业者、跨国公司的高管，现在是全球知名的创业导师，他创立的“创始人空间”让中国创业者与全球的创新者、各种资源实现连接与沟通。这本书精辟地总结了全球顶级孵化器内的创新过程和方法论，比如小处着手、挑战信念、克服恐惧等，深入浅出地诠释了中国创业者的本土化落地路径。不论你是来自初创企业、家族企业，还是跨国公司，这都是一本不可多得的好书。
行动教育集团董事长 李践
我们正站在新的 科技 创新潮的节点上，过去 科技 创新的积累已经促进创新由量变向质变转化。史蒂文分享了他多年来与创业者紧密合作的宝贵经验，以及对世界各地创新 科技 发展的深刻领悟，带领读者全面理解世界为何需要创新，以及为何每次 科技 创新潮都发生在硅谷。这本书是创业者的创新指南。
New Gen资本创始合伙人、《福布斯》“美国30位30岁以内的风险投资行业荣誉人物”之一 张璐
当今世界，以大（大数据）、智（智能化）、移（移动化）、云（云计算）、物（物联网）为代表的新技术正在重塑整个人类 社会 ，新产品、新服务、新模式层出不穷，且正在颠覆传统商业的方方面面，所以创新才是企业的核心竞争力！那么，如何才能把握成功创新的脉搏，武装自己和自己的公司，在竞争中立于不败之地？霍夫曼班长通过硅谷这个世界创新中心的 历史 发展和大量案例，提炼了系统且实操的创新思路和方法。
盛景网联 科技 股份有限公司 王晓辉
霍夫曼船长在硅谷很有人缘，人也很风趣幽默。书如其人，相信大家一定会开卷有益！
长城会创始人、董事长 文厨
本书不仅精选了大量经典的初创案例，也精辟地分析了创业成功的要素及失败的原因。书中收录了把想法转化为行动的办法，相信可以帮助读者重整自己的思维模式。
北京富士康创新工厂策略评估处处长 程仁智
史蒂芬·霍夫曼来中国接触了许多中国创业者、企业家和政府官员，他把他在中国的感受与在硅谷的创业经历、对创新创业的深刻理解结合在一起，特别为中国的创业者撰写了这本书。这是一本值得阅读和思考的书，关于创新的概念和理解，视角十分独特，充满智慧，对中国的创业者极具指导意义。
上海交通大学创业学院常务副院长 赵旭
史蒂文是一个充满传奇色彩的创意大师、企业家、天使投资人和创业导师。他具有好莱坞式的天马行空的热情与创意、硅谷的创新创业精神和犹太人的商业天赋。他在这本书里描绘了如何系统性地挖掘创新创业的机会，避免创业路上的那些坑，提高创业的成功率，在资本寒冬下，此书可谓雪中送炭。强烈建议每一位创业者和企业合伙人认真研读此书。
创大资本创始人、董事长 许洪波
复旦大学中国风险投资研究中心博士后 詹朋朋
霍夫曼先生多次来中国，影响了身边很多人。这本书也一定能让更多创业和投资的朋友受益，让更多优秀企业成为一飞冲天的“大象”。
天使成长营 徐勇
创新将重塑人类的想象和命运，感谢霍夫曼船长极具前沿性的洞察，帮助中美的创新力量产生智慧的核聚变碰撞。
太库CEO 黄海燕
霍夫曼先生在硅谷有多年投资、创业、培训的丰富经验，人脉广博，而且胸怀天下，为世界各地渴望发展的创业者提供了大量的培训和辅导。如今他把这么多年的经验和秘诀以及大量亲历的硅谷案例写成了书与大家分享，相信会让每一位创业者收获良多。
“纳什空间”创始人、CEO 张无忌
史蒂文把他过去几十年担任创新导师的视角全景展现给我们每个读者。读这本书，我就没有停下来。我看到了他睿智的眼睛和犹太人独有的犀利。
万科城市和产业发展公司副总经理 张乐群
从霍夫曼的演讲以及与他的交流中，我感受到了他超乎常人的热情和激情，满满的亲和力和感染力。他是创业者中的创业者、领导者中的领导者，不仅能够传授自己丰富的知识和经验，还能用自己的激情和魅力引导着创业者的步伐，我相信读过这本书的人会跟我有同样的感受。
北加州清华校友会会长 陈科
我在斯坦福大学多次听过霍夫曼先生的演讲，真是妙语连珠，生动诙谐。这本书是他多年演讲的升华，相信它会启发你的创新，帮你建立多维创业架构。
美国斯坦福大学国际发展中心培训部及中国联络部主任 郇舒叶
上海人大人 科技 创新服务有限公司联合创始人 余慧子
创新是一种热情，也是一种方法。非常高兴看到具有丰富创业经验的船长把他多年的心得分享出来，也希望本书能够成为国内创新书籍中的一股清流。
KDX集团首席战略官、清华大学交叉创新中心特别顾问 郑天佑
史蒂文生动描绘了硅谷精彩纷呈的创新场景，深刻剖析了硅谷创新的精髓，提炼了硅谷创新的黄金法则，对于我们更好地学习和了解硅谷具有启发性的借鉴意义。
北京大学后EMBA创办人、全球创新论坛发起人 崔巍
推荐序一创新的本质就是简单的客户体验
世界已经进入了一个创新为王的经济转型周期。
诚如本书开篇所言，在之前的数万年时间里， 社会 发展是线性的。但启蒙运动之后，人类文明的发展速度突飞猛进。
站在 历史 大周期的角度看，今天很可能就是一个拐点，很多人的命运会因创新而改变，另外一些人的命运也会因为墨守成规而发生另一种改变。
新华社11 月3 日授权发布了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》（下称建议），其中指出，拓展发展新空间。用发展新空间培育发展新动力，用发展新动力开拓发展新空间。当中包括五个方面：一、拓展区域发展空间；二、拓展产业发展空间；三、拓展基础设施建设空间；四、拓展网络经济空间；五、拓展蓝色经济空间。在拓展网络经济空间部分，建议称，要实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。超前布局下一代互联网。推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新。多位受访专家向21世纪经济报道记者表示，中央将在宽带基础设施、IPv6、物联网、CPS、移动技术、OS等领域超前布局下一代互联网，增加国际规则制定上的话语权；而分享经济、大数据、“双创”等网络经济新空间的拓展，将带来中国商业模式的“轻资产”、“个性化”趋势，进而为整个国家的产业生态乃至国民经济带来深刻的变革。补板“下一代互联网”中国社科院信息化研究中心秘书长、中国信息经济学会常务理事姜奇平11月3日接受21世纪经济报道记者采访时表示，建议所提的“下一代互联网”包括宽带基础设施、IPv6、物联网、CPS（物理信息系统）、移动技术、卫星技术等广泛领域，中央希望在这些技术领域实现突破，补齐短板。实际上，中国的“下一代互联网”已经具备了一定基础。姜奇平称，目前中国在宽带层面并不落后，IPv6目前的制约因素是应用，而非该技术本身，在卫星、LBS等多个领域则已经具备了自主知识产权。但另一方面，中国面临的形势还是不容乐观。‘中国所谓的’大而不强‘就是，中国的’下一代互联网“虽然在应用方向市场很大，但在不少技术领域确实存在短板，是需要补短板的，这也正是在十三五规划中提出这些问题的原因。”在姜奇平看来，这些短板也正是“下一代互联网”所有发展的重点方向。具体而言，最基础的宽带需要将智能宽带技术列为重点突破对象；以IPv6为代表的新一代网络协议是需要“超前布局”的，其目标是让每一粒沙子等可以分配一个地址；CPS和物联网本质上要发展的都是网格技术，前者更侧重于智能性的发展，后者则加入了“万物互联”等内容，而CPS最核心的芯片技术，我国是有很大欠缺的；移动技术的主要的发展方向是WEB网络和智能网络，语义网络和人工智能的结合也将是其下一步发展的重要方向。姜奇平表示，中国的“下一代互联网”还面临着核心技术的体系化问题。“无论是在宽带领域，还是移动互联领域，都涉及一个跨平台操作问题，跨平台的底层是Linux，其上是交叉设施，在这一块，我们几乎是空白的。我们现在做的大都是把外部系统嵌入到OS系统上面去了，但触及到OS层的极少。”值得担忧的是，美国除了OS之外，已经向更深一层的底层技术做延伸。姜奇平认为，这涉及到物联网和大数据的很多更深层次的技术，这也是“下一代互联网”的重要内容，而这些底层的技术我们没有掌握。从国际竞争的角度看，“下一代互联网”已经突破了技术的范畴，而涉及到政治经济等更多问题。建议明确提出，十三五规划要提参与网络方面的新国际规则的制定。拓展网络经济空间带来深刻变革“‘下一代互联网’不能只理解为一个纯技术的概念，还包括一个技术经济的概念，也就是‘下一代互联网’的工程化、产业化，这也是将‘拓展网络经济空间’纳入到国民经济‘十三五’规划的重要原因。”姜奇平说。建议提出，拓展网络经济空间，要实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新。姜奇平认为，“十三五”规划中的“互联网+”就是技术经济的一个比较综合的体现，它是互联网技术和各行各业的业务结合，会对整个国民经济产生深远的影响。姜奇平认为，通过“超前布局”，中央希望能够带动一批相关技术的发展。因为新技术正在从应用层向系统性延伸，它能带动整个相关技术、相关产业的发展，带来整个生态的变化。“中央作出的决策不是技术上的决策，而是考虑了整个宏观经济的转型升级，经济结构向更有带动力的未来的发展。”姜奇平表示，近20年的技术经济主要集中在消费领域，下一步将向生产性互联网迈进，包括智能制造、包括生产性服务。姜奇平介绍，中国关于创新的理论主要包括两大流派，二者一直存在争论：一是技术创新理论流派，即侧重于人与自然之间的关系；二是服务创新理论流派，即侧重于人与人之间的关系。长期以来，技术创新都被摆在第一位。例如，应对“大而不强”的问题，关于如何做强的文件主要强调技术创新，主要由科技部、工信部等主导。然而，目前这一状况正在出现微妙的逆转。技术创新主要靠增加科研经费来支撑。尽管政府提供各种激励和优惠，可是企业的研发比例仍然很低，研发能力依然薄弱。这并不是因为企业缺钱，而是另有考虑。具体而言，企业最关注的是利润，而利润的获得可以通过提高技术和改善服务两种途径实现，二者殊途同归。而十八届五中全会一个很重要的意义就在于，突出强调了服务创新的重要性。关于“十三五”规划提出的分享经济，姜奇平认为是规划的一大亮点。“分享经济已经从技术层面映射到商业领域本身的变革，引起了商业模式制度性的变化，它渗入到各行各业之后，将可能为新技术发挥作用的重要方式。比如分享经济和大数据是紧密结合在一起的，特别强调对知识资源的分享，这已经打破了之前对‘商品’的拷贝，而涉及到‘资产’层面的拷贝。如此以来，新技术不仅仅是拷贝的商品，而是店铺、柜台等资产，而且把我们生产的条件复制了，这会对经济带来巨大的影响，分享经济将带来‘轻资产’的趋势。”姜奇平认为，“大众创新、万众创业”就是“轻资产”运作的典型，过去创业创新需要厂房、机器，但现在这些已经不是必需的了。另外一个深刻的影响是“个性化”的趋势。“数据资产是可以拷贝的，最适合做精准的个性化，而这将使得整个国家的经济结构打破之前的简单的节省成本、同质化竞争，朝着高附加值方向升级，所以这对中国经济结构的转型升级具有战略意义。”姜奇平说。作者：夏旭田 （责任编辑：郭艳艳）关于拓展发展新空间有哪些新部署新要求
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流量确实是无限量的，想用多少都可以，但是，使用流量超过40GB以后，上网速率将降至72Mbps﹔使用超过100GB后，上网速率降至不足256Kbps。也就是说，你买的是4G卡，但是流量用到超过一定额度，这张卡会变成3G卡，甚至是2G卡。如果这张卡用来当热点做WiFi的话，流量超过100GB时你会用得生不如死。但是，也不是不可以。如果你平时在家呆得非常非常少，视频看得也不多，基本不下载的话，也可以考虑这种做法。
移动网络缺点：室外无线受天气的影响，室内的无线受信道的干扰，同样无论是室内还是室外都因为墙壁的隔绝让信号的强弱衰减各有不同，安全性弱，最大带宽比不上有限，稳定性弱，抗干扰能力较弱优点：方便，移动性好；费用：虽然现在都在搞大优惠，但是无限流量都要求你电话卡保底消费每月上100，算算你一年要消费多少。
现在用无限流量卡的人非常多，延迟很高。点开一个，很久才反应过来。就算在高速阈值以内，下载速率也就3M/S，考虑到丢包严重，延迟很高，其实实际上并不快。不管是联通移动还是电信，办理不限量套餐卡，只要再加少量的钱或者不用加钱就直接赠送宽带。建议你还是办理普通的宽带，有线宽带的稳定性远超无线网络，在目前情况下，无线还是只能当成有线的补充而非替代。
最主要的是现在运营商的无限流量套餐都是会限速的，流量超过40G或者50G之后就会慢的跟3G网络一样了，在多用一点就直接给你关闭流量使用了，所以从这个角度来看无限流量套餐还是不适合开热点使用的，还是宽带更好啊，用电脑连接上网，那么就算开开网页，一天10G以上的流量都是很轻松，基本上很快就被限制。正常电信的无限最划算，一个月基本都有40-100G的满速流量。超过了限速1M只能说勉强可以上网。
1关于赞物的诗有哪些
卜算子 咏梅 宋 陆游 驿外断桥边，寂寞开无主。
已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。
零落成泥碾作尘，只有香如故。 隋无名氏诗： 杨柳青青着地垂，杨花漫漫搅天飞。
柳条折尽花飞尽，借问行人归不归。 望月怀远 （张九龄） 海上生明月，天涯共此时。
情人怨遥夜，竟夕起相思！ 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。
山园小梅 林逋 众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。 幸有微吟可相狎，不须檀板共金尊。
《雪梅》（二首） 卢梅坡 梅雪争春未肯降，骚人阁笔费订海斥剿俪济筹汐船搂评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。
有梅无雪不精神，有雪无梅俗了人。 日暮诗成天又雪，与梅并作十分春。
2赞美东西的诗句1：未若独秀者，峨峨郛邑间。
2：水作青罗带，山如碧玉簪。
3：山一重，水一重，梦里蝴蝶翩翩飞，欢笑在江南，欢笑如梦里，江南玉湖水清清，唱歌的是长发女。深爱故乡水，诗情似流水，点点落红皆珍贵，收cang的总是你。云影几片片，桃花谢甘雨，几番夏日风情铭谢的是江南水。踏着一江碧绿，走遍了江南宝地，朵朵桃花衣衫上画着的是你的妩媚。
4：月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。（张继：（枫桥夜泊》）
5：峰峦叠嶂，碧水如镜，青山浮水，倒影翩翩，两岸景色犹如百里画廊
6：不愿做神仙愿做桂林人
7：看，那就是桂林鼎鼎有名的象山。象山中间有个大溶洞，恰好把鼻子和身体分开，一头活生生的大象展现在眼前。它的鼻子伸向水里，好像在喝水似的。前面还有一处叫做“罗汉晒肚”的山景，像一个敞胸露肚的罗汉坐在江边休息，真是千姿百态，奇妙无比。
8：白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》）
赞美人： 1： 北方有佳人，绝世而独，一顾倾人城，再顾倾人国。
2： 云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
3： 借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。
4： 名花倾国两相欢，常得君王带笑看。 解释：春风无限恨，沈香亭北 倚阑干。
5： 美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁
3赞美事物的诗句庐山：横看成岭侧成峰，远近高低各不同
柳树：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦
小草：离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生
春雨：好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声
西湖：欲把西子比西湖，浓妆淡抹总相宜
梅花：墙角一枝梅，凌寒独自开，遥知不是雪，为有暗香来 菊花：咏菊 （黄巢）
待到秋来九月八，我花开后百花杀。
冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 云：腾云似涌烟，密雨如散丝。 酒：王翰•凉 州 词
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上摧。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？
4赞美事物或景物的诗句1到处皆诗境，随时有物华--宋张道洽《岭梅》
2春城无处不飞花--唐朝韩鸿《寒食》
3折得一枝香在手，人间应未有--宋王安石《甘露歌》
4绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹--宋宋祁《玉楼春》
5春色满园关不住，一枝红杏出墙来--宋叶绍翁《游园不值》
6等闲识得东风面，万紫千红总是春--宋朱熹《春日》
7日出江花红胜火，春来江水绿如蓝--唐白居易《忆江南》
8浓绿万枝红一点，动人春色不须多--宋王安石《咏石榴花》
9小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花--宋陆游《临安春雨初霁》
10疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏--宋林逋《山园小梅》
11城中桃李愁风雨，春在溪头荠菜花--宋辛弃疾《鹧鸪天。代人赋》
12春风不解禁杨花，蒙蒙乱扑行人面--宋晏殊《踏莎行》
13阳春二三月，草与水同色--晋乐府古辞《孟珠》
14江南二月多芳草，春在蒙蒙细雨中--宋释仲殊《绝句》
15接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红--宋杨万里《晓出净慈寺送林子方》
16无可奈何花落去，似曾相识燕归来--宋晏殊《浣溪沙》
17不是花中偏爱菊，此花开尽更无花--唐朝元稹《菊花》
18林间新绿一重重，小蕾深藏数点红--金元好问《同儿辈赋未开海棠》
19春风又绿江南岸，明月何时照我还？--宋王安石《泊船瓜洲》
20江南可采莲，莲叶何田田！--汉乐府民歌《江南》
21小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头--宋杨万53里《小池》
22叶上初阳乾宿雨，水面清圆，一一风荷举--宋周邦彦《苏幕遮》
23不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀--唐贺知章《咏柳》
24停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花--唐杜牧《山行》
25天涯何处无芳草--宋苏轼《蝶恋花》
26野火烧不尽，春风吹又生--唐白居易《赋得古原草送别》
27天街小雨润如酥，草色遥看近却无--唐韩愈《初春小雨》
28春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少！--唐。孟浩然《春晓》
29蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。--南朝梁王籍《入若耶溪》
30江碧鸟逾白，山青花欲然--唐杜甫《绝句二首》
31竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知--宋苏轼《惠崇78春江晚景》
32乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄--唐白居易《钱塘湖春行》
33穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞--唐杜甫《曲江二首》
34晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵--唐刘禹锡《秋词
5关于状物的诗句《咏柳》
贺知章
碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。
不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
菊花 黄巢
待到秋来九月八，我花开后百花杀。
冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。
菊花 元稹
秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。
不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。
《咏石灰》
——明·于谦
千锤万击出深山，烈火焚烧若等闲。
粉身碎骨全不顾，要留清白在人间。
《题竹石》
——清·郑燮
咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。
《墨梅》其三
——元·王冕
我家洗砚池边树，朵朵花开淡墨痕。
不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。
桃 花
刘郎当日饭胡麻，人面花容映彩霞。惆怅春光犹似旧，今生无份再逢她。
风 筝
一线缠身向上冲，因风借势逞英雄。青云得路休高兴，早入人家掌握中。
毛 竹
随风摇摆疾还徐，曲背弯腰礼自居。一世伪装君子样，怕人识破总心虚。
盆 松
不知命运怎安排，屈处瓷盆实可哀。有志凌云遭压抑，几人惜此栋梁材。
春 蚕
蚕虽小物也知仁，作茧抽丝不惮辛。鼎镬当前何足惧，捐躯只望暖斯民。
6赞美东西的诗句1：未若独秀者，峨峨郛邑间。
2：水作青罗带，山如碧玉簪。3：山一重，水一重，梦里蝴蝶翩翩飞，欢笑在江南，欢笑如梦里，江南玉湖水清清，唱歌的是长发女。
深爱故乡水，诗情似流水，点点落红皆珍贵，收cang的总是你。云影几片片，桃花谢甘雨，几番夏日风情铭谢的是江南水。
踏着一江碧绿，走遍了江南宝地，朵朵桃花衣衫上画着的是你的妩媚。4：月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
（张继：（枫桥夜泊》）5：峰峦叠嶂，碧水如镜，青山浮水，倒影翩翩，两岸景色犹如百里画廊6：不愿做神仙愿做桂林人7：看，那就是桂林鼎鼎有名的象山。象山中间有个大溶洞，恰好把鼻子和身体分开，一头活生生的大象展现在眼前。
它的鼻子伸向水里，好像在喝水似的。前面还有一处叫做“罗汉晒肚”的山景，像一个敞胸露肚的罗汉坐在江边休息，真是千姿百态，奇妙无比。
8：白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》）赞美人： 1： 北方有佳人，绝世而独，一顾倾人城，再顾倾人国。
2： 云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
3： 借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。4： 名花倾国两相欢，常得君王带笑看。
解释：春风无限恨，沈香亭北 倚阑干。5： 美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁。
7赞美人物的诗句春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 —— 李商隐《无题·相见时难别亦难》
摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。 —— 杜甫《咏怀古迹五首·其二》
北虏坏亭障，闻屯千里师。 —— 杜牧《雪中书怀》
天子号仁圣，任贤如事师。 —— 杜牧《雪中书怀》
偶应非熊兆，尊为帝者师。 —— 刘基《题太公钓渭图》
赞美人品质的诗句
此曲只应天上有，
人间能有几回闻
杜甫《赠花卿》
花中君子来哪方
婷婷玉立展娇容
暖日和风香不尽
伸枝展叶碧无穷
纵使清凉遮炎夏
为甚委靡躲寒冬
既然不愿纤尘染
何必立身淤泥中
陆上百花竞芬芳
碧水潭泮默默香
不与桃李争春风
七月流火送清凉
萧瑟秋风百花亡
枯枝落叶随波荡
暂谢铅华养生机
一朝春雨碧满塘
清塘引水下藕根
春风带露沾侬身
待到花开如满月
览胜谁记种莲人
江南风景秀
最忆在碧莲
娥娜似仙子
清风送香远
1
珞珈山下，
东海之滨，
桃李不言，
下自成蹊
2
落红不是无情物，
化作春泥更护花
3
春蚕到死丝方尽，
蜡烛成灰泪始干
4
青丝之间添华发，
三尺讲台荡笑声
5
奉献几多血和汗，
不求青史留英名
6
俯首甘为儒子牛
7
三尺讲台，三寸舌，
三寸笔，三千桃李 ；
十年树木，十载风，
十载雨，十万栋梁
8
四度春风化绸缪，
几番秋雨洗鸿沟
黑发积霜织日月，
粉笔无言写春秋
9
蚕丝吐尽春未老，
烛泪成灰秋更稠
春播桃李三千圃，
秋来硕果满神州
10
鹤发银丝映日月，
丹心热血沃新花
一、三大业务平台
1、仓运配一体化
鲜易供应链在全国布局25个温控基地，覆盖华北、西北、东北、华中、华东、华南、西南等七大区域，形成了完善的DC、TC、PC、EC网络，为客户提供存储、拆零、分拣、配货、包装、贴标、流通加工、检验检疫及保税一体化服务。
同时围绕全国“五纵五横”交通运输网络，覆盖28个省市自治区，并围绕全国物流节点城市，聚焦郑州、天津、沈阳、长春、西安、合肥、上海、武汉、南京9个核心城市，打造城市配送网络。市内配送网点密织后，公司将依托鲜易网资源优势，且围绕区域中心城市，提供生鲜宅配服务，有效解决冷链物流产品的最后100米问题 。
合理的多点布局物流配送中心和温控供应链基地，使冷链的仓储、干线运输与城配很好的相结合，形成了全程无断点服务。
仓运配的全过程采用了全程追溯、实时监控的现代化管理，以保证货物的时效和安全。
2、集采分销
鲜易供应链基于广泛的市场需求，“买全球、卖中国”，已构建了稳定的进出口渠道,依托专业化的'采购执行平台，为上下游客户提供生鲜农产品、冷链包装食品专业的全球采购服务，实现城乡联动、内外贸联动。成熟运作经销商、工业、团膳、餐饮、终端、特通等复合型渠道，帮助企业或客户搭建高效的产品分销平台。
在全球，公司拥有欧洲、北美、南美、澳洲、新西兰、东南亚、香港6个海外集采中心。
在国内，公司在全国五大区域、360个城市规划集采分销网络布局，目前已完成150多个城市布局。
3、供应链金融
鲜易供应链依托公司商流、物流和信息流，为供应链上下游企业提供原材料及产品代采、存货融资、应收款保理等多样化融资、信和结算服务，推出“存货易”和“代采易”等金融产品，并成立了深圳前海金融服务公司、鲜易供应链保理公司、鲜易供应链融资租赁公司、河南众慧产业基金。与金融机构合作，同时根据客户的业务模式、产品属性、进出周期等内容为客户提供定制化供应链金融解决方案。
郑总告诉记者，目前鲜易供应链每个月都将有一亿元的资金预付和采购垫资等，以真正实现商流、资金流、物流和信息流的四流合一。
二、核心战略——打造专业信息化团队
鲜易供应链之所以可以实现线上线下互通互连，实现无缝对接，离不开信息系统的支持!
在采访中郑总提到：近期鲜易供应链将以信息化建设作为核心战略，重点打造。不断引进核心技术人才，构建专业信息化队伍。目前，信息化团队有150多人，核心技术人员都具有非常强的专业知识和实际开发应用的经验。
通过PASS平台建设，目前开发的OMS系统接收处理客户预约订单，根据客户合作类型把订单推送到WMS与TMS系统中，并根据客户业务类型，实现WMS与TMS系统之间业务数据快速流转，并运用分拣分拨、RFID、RF、GPS物联网技术快速协同完成客户业务，目前公司已实施三大项目：车联网，库联网和园区联网。公司仓储服务平台包括DC(仓储配送中心)、TC(快速分拨中心)、EC(电商配送中心)、PC(流通加工中心)4种类型，应用二维码、无线射频识别等物联网技术和大数据，建立了智能化仓储系统、智能电子标签拣货系统(DAS)，对存储货物的动态实现了在线管理，并与合作伙伴共享数据信息。公司探索干线运输、区域分拨、城市配送等多式联运模式，应用RFID标签、GPS、温度传感器、司机APP移动终端技术，实现了对5900多辆车定位服务,对车内温度、湿度、车辆运行状态适时监控，保证运单的全流程可视化和平台化，确保全程冷链，保障食品安全。
越来越趁于完善的PASS平台将更好的为仓运配一体化运作服务。将各业务系统、管理系统打通并链接，使系统之间基础信息共享、业务数据流通，减少业务数据转化流程，提高仓储配送服务效率，提升客户满意度，增强公司竞争力。
结束了与郑总的采访后，在鲜易控股朱献福董事长的引领下，河南省副省长赵建才、交通运输部运输服务业司巡视员王水平、各省辖市分管领导、省直管市(县)分管领导、交通运输主管部门、省发改委、工信委、财政厅、交通通运输厅、农业厅、商务厅、工商局、质监局、省政府金融办、食品药品监管局、民航办、郑州铁路局、国税局、郑州海关、出入境检验检疫局、省邮政局等单位领导，以及鲜易控股、许昌众荣、漯河双汇、大象物流、华夏易通等冷链物流企业、生鲜食品企业、药品生产企业、冷链设备制造企业、交通物流协会、物流协会冷链物流专业委员会等人员共同参观了鲜易供应链的展示大厅。
在朱董事长的详细讲解下，我们了解了鲜易从创立之初的食品加工到冷链储运、再到今天的智慧生鲜供应链生态体系，一步一个脚印，一步一个台阶，从市走向省，从省内走向全国，从国内走向国际，成为业内创新转型的标杆企业。
随后在“关于召开促进冷链物流发展现场会”上，朱董事长作为河南省冷链企业代表进行了发言，提出未来将继续完善顶层设计，不断探索发展新经济、培育新动能的新路径，实现企业效益、社会效益和生态效益同步提升，为食品药品和冷链物流行业供给侧结构性改革作出自己应有的贡献。
以代工业务产生的稳健利润为基础，富士康的“大象转身”正在进行时。
全文3990字，阅读约需8分钟
作者丨杨硕
编辑丨王方玉
本文核心观点
1、虽然盈利水平较低，但规模红利也足以让富士康形成强大的竞争力。
2、富士康之于地方经济和国家产业发展有重要意义，在整个电子产业链的地位难以替代。
3、积极转型中的富士康布局多个领域，有客户优势和数据经验，会逐渐摆脱代工束缚。
2018年6月8日，持续经营未满3年的工业富联登陆A股市场，创下了36天闪电过会的记录。
两年过去，工业富联的市值从巅峰时期的超5000亿跌到了3000亿左右的尴尬境地，背后是不断下滑的毛利率和差强人意的业绩表现。工业互联网的“概念”，也没能拉动工业富联这艘千亿大船的市值表现。
说到底，低毛利仍然是困住工业富联的“魔咒”。其背后的母公司富士康，同样也难以撕掉低毛利的标签。正如人们所熟悉的，富士康处于微笑曲线中间利润最低的代工制造环节。
不久前，立讯精密通过收购纬创子公司进军苹果手机代工领域，成为了富士康新的、也可能是最强劲的竞争对手。
叠加富士康母公司鸿海精密二季度净利同比下降277%的业绩数据，不少质疑的声音随之而来——在未来一段时间之内，代工仍将是主业，也是富士康向高端转型所依赖的基础，如今这一基础是否要被强劲对手所侵蚀？
大象真的难转身？
根据彼得·马什《新工业革命》的研究，在美国大约以每部500美元的价格上市销售的手机，毛利可达到每部手机321美元。而在321美元的毛利中，富士康组装环节的费用只有65美元，占总价值的36%。
这也是公众对于富士康的普遍印象，它一直处在微笑曲线的中间环节也就是利润最低的部分。
虽然盈利水平较低，但当富士康的体量发展到一定规模后，也足以形成强大的竞争力。
正如杰弗里·韦斯特在《规模》中所说：无论是自然界，还是我们现实当中的组织，都会倾向于越做越大，其根本原因是组织越大，对基础设施的利用率就会越高。也就是说规模越大，越节省资源，同时消耗越少，产出越高。
体现在富士康身上就表现为：产量大销量高，采取产品标准化策略，设备的使用率就高，从而降低了边际成本；而且面对供应商的议价能力增强，原材料成本低于产量规模小的企业。
众所周知，富士康的主要客户Amazon、苹果、Cisco、Dell等全球知名电子品牌非常强势，对于代工厂也有着强大的议价权。
表现最突出的是苹果，它习惯引入新供应商来压缩供应商的利润，转化为自己更低的成本。比如在代工环节进入新供应商和硕来降低成本，制衡富士康。
但富士康仍然能从其中获得相对可观的利润。 业内对富士康有“赤字接单，黑字出单”的评价，背后正是其成本管控能力的体现。
2019年工业富联通信及移动网络设备板块的毛利率是1117%，为苹果手机代工的业务板块作为比较赚钱的生意未纳入到上市体系中，其毛利要更高。
同样的，虽然立讯精密通过收购纬创资通两家子公司股权打入了苹果的手机代工产业链，但一个不能忽视的问题是，根据公开资料，被收购公司在江苏省的两家工厂累计亏损已经达到84亿人民币。
立讯精密能否扭转纬创的败局，实现盈利仍然是未知数，距离大规模上量也有不少距离。
曾在富士康有十多年产业经验的云启资本副总裁郑瑞庭告诉亿欧，富士康不会被取代，不过随着立讯精密入局，各自拿到的苹果代工份额会有调整。具体还要看双方对客户的服务力，谁更有竞争力谁就会获得更大的份额。
同样曾在富士康某事业部工作多年的工程师刘志勇也持相似观点，他表示，富士康之所以可以发展成为代工巨头，在于它的管理体系的高效和成本控制能力。能否被取代，要看有没有对手能像富士康一样高效，同时拥有巨大的订单量。
从财务数据来看，富士康（以工业富联为代表）在反应企业生产经营各环节中存货运营效率的存货周转率指标上也明显高于可比同行，包括立讯精密。
虽然强势的下游客户会延迟支付货款，但工业富联可以将压力转嫁给其上游供应商。反映到财务数字上，2019年工业富联的应收账款为84644亿元，而应付账款和其他应付款合计为79917亿元。
与此同时，下游的国际优质企业客户们发展稳定，且与工业富联保持着长期联系，货款支付有非常好的保障和安全性。
工业富联2018年、2019年的销售现金流与营收比都大于100%，卖出去的货，最终都能收的回来钱，这是很多为小厂商代工的企业所不具备的优势。
富士康最巅峰时共拥有120多万名员工，而散落各地的工厂也俨然一座座小型的城市。深圳富士康规模一度超过了40万人，相当于瑞士第一大城市苏黎世的人口总和。
一座富士康工厂的建立，能够创造大量的就业机会。2010年，富士康落户郑州，在一年时间里就达到了入住员工13万的成就，增强了河南这一人口大省对劳动力的消化能力。
同时，富士康作为全球最大的代工企业，向上连接的是顶级品牌商，向下连接的是千万中小企业。在下游，有一批与其配套自发成长起来数量庞大的中小规模民营企业，极为专业化地生产各种配件。
在富士康产业园中，包括智能手机、超高清电视、智能家居等的各类产业，都能够吸引上下游产业链和关联方在此投资，创造新的产业集群。
地方政府通过引进富士康，可以带来相关配套产业链的转移以及知名企业的“抢滩登陆”，产生连锁经济效应。
以郑州为例，郑州的富士康产业园区每年能够生产8000万多部手机和其他电子产品，进出口量占了河南省进出口总量的67%左右。
据河南省商务厅数据显示，郑州富士康2011年6月出口144亿美元，拉动外商投资企业、加工贸易、机电产品上半年出口分别实现增长575%、532%、493%。
因此各地政府纷纷“筑巢引凤”，给出优厚条件吸引富士康在当地设厂，还在劳动力、税收、出口等多个方面为富士康提供便利。不仅帮助分担能源和运输费用，而且动用政务系统，在财政上专门拨付资金保障富士康招工。
富士康的价值甚至引来了国际的争抢。2017年，郭台铭拜访白宫，有六位美国州长为各自的州争抢富士康投资项目，威斯康辛州州长宣布予以30亿美元的激励优惠，并得到了特朗普的大力支持。
从中不难看出，富士康这艘产业巨舰之于地方经济发展、甚至是国家产业发展的重要意义。 在代工行业 探索 了46年，富士康已经找到一条属于代工厂的生存之道，当规模足够庞大，平台足够广阔的时候，富士康之于整个电子产业链的位置难以替代。
一位通信行业的央企上市公司CEO告诉亿欧，他本人最佩服的商人就是富士康的创办人郭台铭。富士康的生意是几乎是世界上最聪明的生意，稳定、长久且难以被取代。
“富士康的下游客户们或许可以凭借一时的技术优势获得超额和垄断的利润，但一旦巨额研发押宝失败或技术更新不及时，就难以逃脱掉队甚至是消亡的命运。”
富士康上世纪90年代左右主要做电脑，跨入21世纪就涉足手机，目前也在涉足电动车零部件代工和芯片设计、封测与设备，它并不需要像下游客户一样投入巨大研发成本蹚出产业创新之路，只需要跟随电子行业发展趋势做出相应调整，就能保证自身的稳健、长久发展。
或许是富士康没有及早对员工群体出现的变化做出有效的调整应对，2010年富士康发生了员工跳楼事件，从1月开始到11月，十余名富士康员工坠楼。
一时之间，富士康被千夫所指，“员工跳楼事件”成为富士康发展史上难以抹去的污点。
2011年开始，郭台铭表示未来富士康将增加生产线上的机器人数量。随着工业机器人的广泛使用，富士康的员工数量逐步缩减，业务和规模不降反增。
从长期来看，劳动人口的红利逐渐消退，劳动者对单调的体力劳动接受度也在不断降低。 富士康被倒逼发展智能工厂、熄灯工厂的举措也符合了这一大趋势。
如今，富士康已经将灯塔工厂建设经验实现了产品服务化，作为整体的解决方案推向市场，赋能其他生产者。它旗下的“柔性装配作业智能工厂”在2019年入选世界经济论坛“制造业灯塔工厂”。
根据工业富联官网介绍，入选灯塔工厂的智能工厂，整个项目导入108台自动化设备，并完成联网化。项目完成后，节省人力280人，这已经节省了该厂88%的人力，效益却提升了25倍。
不难看出，富士康这只大象，正在积极转型过程当中。
富士康作为3C代工领域最大的平台型企业，在发展的过程中积累的众多供应商以及紧密的联系是其转型的一大优势。 在工业互联网的模式下，富士康是接入设备最多的工业互联网平台，最终形成的数据经验，会成为富士康的核心资源。
郑瑞庭告诉亿欧：“富士康和客户的联系不是所谓的一个数据型公司能取代的。所以富士康的切入点也非常明显，它和客户是共生的。从这方面来看，富士康能够找到自己在工业互联网上成功的方向。”
此外，在新能源 汽车 产业上，富士康布局了整车零部件、锂电池材料、还入股了宁德时代，投资了滴滴、摩拜、小鹏 汽车 。目前特斯拉电动 汽车 所使用的零部件中，大约30%是富士康生产的。
富士康涉足了半导体产业多个领域，包括IC设计、设备及制程服务和封测业务，已具备垂直整合能力架构。2019年，鸿海在半导体产业上营收已达到700亿新台币。
与3C电子产品835%的毛利率相比， 科技 服务、芯片产业可观的毛利率对于富士康来说都意义重大。如果 科技 服务业务、芯片板块、新能源 汽车 板块都能成长起来，富士康也将会打破电子产品代工的局限。
对于一个成立已46年，在代工行业成长为全球老大，位居世界500强第26位的巨头而言，代工厂、低毛利是过于简单粗暴的标签。
在行业内46年立于不败之地，足够富士康摸索出属于代工厂的生存之道。当规模足够庞大时，富士康拉动巨大就业、带动所在地电子产业链的繁荣，进而影响到城市发展。
如今，这艘产业巨舰也在5G和物联网时代进行着自我变革，从收购夏普、推动工厂智能化转型代替人力，到打造工业互联网平台，进军新能源 汽车 。
以代工业务产生的稳健利润为基础，富士康的“大象转身”正在进行时。
致谢：
以下专业人士在本文写作中提供了有价值的观点和案例，但篇幅所限不能全部附上，特别致谢（排名不分先后）：
云启资本副总裁郑瑞庭、前富士康某事业部工程师刘志勇以及一位不愿透露姓名的通信央企上市公司CEO。
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