早在2014年11月的时候，全球最具影响力的管理思想家之一、哈佛商学院教授迈克尔·波特和PTC首席执行官Jim Heppelman 在《哈佛商业评论》上发表了一篇具有重大影响力的文章——《智能互联产品如何改变竞争》。他们认为，物联网互联产品将改变传统的产业结构、商业模式以及许多行业的竞争本质。

自从这篇文章发表以来，世界上已经出现了许多颠覆性的物联网商业模式创新。例如：iRobot公司凭借其自主物联网连接的吸尘机器人，实现了从零到900万台物联网连接设备的销售量，从而改变整个吸尘器行业的状态；Thyssenkrupp电梯物联网连接的电梯已经从零增加到130,000个，其三个主要竞争对手Otis、Schindler和Kone都引入了类似的基于IoT的商业模式；共享单车行业，在美国已经从零发展到3900万人次，基本上就是通过物联网技术的出现而创建的。

还有成千上万的新智能产品/物联网商业模式的例子，还在酝酿中。那些目前正在（或计划将）智能互联产品推向市场的企业，可以从这些早期的创新者身上学到什么？前不久，市场咨询公司IoT Analytics发布了《2020 IoT商业化和商业模式采用》，探讨了全球领先的设备和产品制造商（OEM）在过去5年如何成功推出智能互联物联网产品以及心得体会。

开发一个物联网业务模式或业务模型并将之商业化并不简单，但可能会是颠覆性的“ 游戏 规则改变者”。61％参与了IoT Analytics研究报告者声称，与竞争对手相比，物联网商业模式让其公司获得了竞争优势。

将智能连接产品推向市场时，需要进行很多考量，例如：是首先接触现有客户，还是瞄准新客户；可以通过硬件、软件、服务或数据获利，还是这些的组合；是一次性收费，还是按月收费，甚至可能是按使用量收费；是否免费提供某些功能；是按成本定价，还是按利润率定价，或者是通过亏损以获得早期市场份额；是直接销售给客户，还是通过第三方（市场）销售等等。

物联网商业模式与产品开发和产品商业化这两个相邻的环节紧密相连。IoT Analytics将其分为3个部分： 开发物联网产品（例如上市时间和开发功能）、开发物联网商业模式（该分析主要基于Zollenkop框架，着眼于三个要素：市场定位、价值链和收入模型）以及物联网产品的商业化（例如：确定合适的价格水平、推动采用的措施和衡量成功的KPI）。

IoT Analytics的报告就这些问题给出了相应的6个观点，并强调了哪些物联网商业模式被认为更成功。

观点1。智能连接物联网产品，从内部项目启动到第一个付费用户平均需要23个月。然而，从开始到第一次付费客户所需的总时间，相比平均值有巨大差异。最快的实现发生在8个月，而最长的可能需要长达76个月（根据IoT Analytics的分析）。

观点2。有许多因素驱动了将智能互联物联网产品推向市场的复杂性。特别是较大的公司必须花更多的时间来协调多个部门和流程。根据分析，典型的物联网产品的引入会“主要影响”到6个部门（其中IT和R＆D受影响最大）。

推动IT和研发部门工作的，是在IoT互联产品中加入许多软件特性和服务。物联网产品平均拥有12项新功能，几乎所有物联网公司（91％）都为客户提供监控仪表板，而库存管理或工作流优化等功能则很少见。

观点3。在这次分析中，近四分之三的受访者开发了一款全新的或主要经过重新设计的产品，而这种产品以前并不存在。大多数受访者还表示，物联网产品的销售对象是一些新的决策者（以及一些现有的决策者）。结果是，52%的物联网商业模式可以归类为“多元化”，只有11%归类为“市场渗透”，即在现有产品加上小的附加功能，销售给和以前完全相同的决策者。

观点4。目前，超过95％的物联网硬件都已获利。然而，在大多数情况下，硬件只是多种变现方式的一部分。大多数研究参与者预计，未来两年，服务（包括传统和数字）和数据的重要性将显著提高。随着硬件获利重要性的下降，预计基于时间、使用和成功而盈利的模式的重要性将会增加。

欧洲某 汽车 行业高级IT经理表示：“我们未来的重点将更多地放在数字服务上。当前我们对用户只有一个接触点：安装硬件。展望未来，随着数据日趋成熟，以及拥有更好的远程软件更新能力，我们将能够提供更多以用户为中心的SaaS产品/功能，客户可以在网上购买。”

观点5。物联网解决方案的成功商业化在产品推出前很久就开始了。美国某机械设备制造商高级产品经理表示：“在构建和销售解决方案之前，清楚了解客户的需求至关重要。”

分析显示，不同地区的客户采用率存在巨大差异，一些功能显然比其它功能更受客户欢迎。客户采用率排名占前四分之一的两项功能分别是“状态监视”和“预测性维护”，这与IoT Analytics先前关于预测性维护主题的报告相符。

因此，许多研究参与者指出，教育自己的团队，特别是面向客户的员工的重要性就不足为奇了。美国某机械设备制造商高级产品经理表示：“对员工的培训是一项艰巨的任务，因为该技术对公司整体来说是新技术，并且所有领域的专家都需要接受培训。”

当前，我们正在进入全新的“咆哮20年”的开始。这是ARM与经济学人在今年上半年推出的《物联网商业指数2020》所提示的变化：即所有产业面对的障碍正逐渐降低，超过一半的受访企业已经处于物联网网络部署初期或大规模部署阶段。《物联网商业指数2020》强调，物联网的“商业价值之路”已经出现，企业在物联网方面的初期投资通常能够明确的投资回报，而随着物联网数据与其它数据集的结合以及纳入整体分析中，物联网的价值也在上升。

深圳市智物科技有限公司

智物科技致力于泛物业领域，为用户提供最便捷和最智能的智能管控系统及产品，拥有自主研发的智能物业管理系统和基于物联网的水电表计等硬件设备，包括物业信息管理、租务管理、远程抄表、自动账单、在线收租、财务统计、智能收租管控等以及智能停车场、门禁和生活服务。服务范围全面，支持各种操作系统，数据实时同步，是物业管理者的智能物业管理解决方案专家。

深圳市慧锐通智能电器股份有限公司

现有三大系列（R1、R2、IP系列）、针对大型社区的解决方案，共有近500种产品。产品涵盖了从最基本的对讲产品到最先进的对讲智能终端。齐全的产品线可根据小区的实际定位提供多种解决方案，一般安防要求的普通小区或是追求先进的星级化、信息化、资讯化的对讲综合解决方案。

神州物联网商务股份有限公司

相继开展了“神州大地汽车救援”、“酒店智能应用平台”、“电子签到系统”、“智能点餐系统”、“家居B2C商城”等战略型和产品型项目，将物联网在各个领域上实现革命性的创新应用。

深圳市远望谷信息技术股份有限公司

远望谷创业团队自1993年起就致力于RFID技术和产品研发，借助中国铁路车号自动识别系统，开创了国内RFID产品规模化应用的先河，拥有近200项RFID专利技术、6大系列100多种具有自主知识产权的RFID产品，包括读写器、电子标签、天线及其衍生产品。公司在铁路、烟草行业具有技术领先和市场先入优势，并为图书及档案管理、酒类防伪、畜牧养殖及肉品溯源、资产追踪、物流及供应链、机动车辆、服装等多个领域提供了高性能的RFID产品方案。

深圳市科陆电子科技股份有限公司

是国家级高新技术企业，致力于为智能电网和新能源应用、节能减排提供整体技术与产品解决方案。企业成立于1996年，于2007年3月在深圳证交所挂牌上市。现注册资本40084万元，员工接近3000人，拥有超过700人的技术研发团队，在深圳建有近36万平方米的研发基地和近10万平米生产基地，并在成都、南昌、昆山等城市建有智能电网大型工业园。

浙江企朋网络技术股份有限公司深圳分公司

2016年下半年，企朋开始拓展物联网市场，创办SIMBOSS品牌，并在深圳设立分公司。SIMBOSS基于物联网（IoT）技术为用户提供“物与物”、“物与人”的物联网卡服务，通过在设备部署物联网卡，提供流量和运营服务。

我们的关注点在设备，其中包括了车联网、POS机、安防、共享单车等多种终端，使用IoT而不是传统通讯连接意义在于可以节约流量和设备消耗，以共享单车为例，物联网技术带来的是更低耗、更稳定的联网通讯，在运营、服务稳定、持续性上提供更牢固保障，特别是在智能硬件的数据抓取上，物联网提供了运营基础数据，企业可以更好地控制硬件。

深圳市汇川技术股份有限公司

专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售，定位服务于中高端设备制造商。公司是专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售的高新技术企业。主要产品有低压变频器、高压变频器、一体化及专机、伺服系统、PLC、HMI、永磁同步电机、电动汽车电机控制器等；主要服务于装备制造业、节能环保、新能源三大领域，产品广泛应用于电梯、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、煤矿、市政、汽车等行业。

深圳市中晶电子科技有限公司

庞源集团旗下电子领域系统技术服务型方案公司，同时也是亚太地区国际著名品牌半导体/被动器件销售，Epson微型打印机中国总代理，位于深圳市福田区华强北华强广场A座19楼19A-C室。主要服务方案有智能蓝牙应用方案、智能无线LED照明系统方案、智能无线家居系统方案、智能环保种植系统方案、智能保健运动系统方案，还有USB31权威机构检测服务。主要产品案例有蓝牙LED智能面板灯、蓝牙LED智能吸顶灯、蓝牙定制化模块、智能电源模块、智能种植箱、智能夹克衫以及USB31数据线等等。

电梯物联网是为了解决目前电梯安全问题而提出的概念，数据采集部分、数据传输部分、中心处理部分以及应用软件共同构成了完整的电梯物联网监控系统。采集仪采集电梯运行数据进行分析并上传到互联网监控中心，结合平台应用软件，从而实现了各相关单位对电梯实时有效的监管维护。近年来电梯安全事故频发，电梯如何做到有效监管维护的问题越来越受到公众的关注。随着物联网技术的兴起，电梯物联网产品的开发运用将有效解决目前面临的监管维护难题。如今，电梯物联网已成为电梯行业未来发展最具潜力的领域之一，正在吸引更多的物联网公司和电梯企业参与进来，B/S架构的电梯物联网平台则成为发展趋势。

西子优耐德电梯是西子科技旗下的子公司。西子科技是一家在中国大陆、香港和美国上市的高新技术企业，致力于电梯、自动化系统、物联网等领域的研发、生产和销售。西子科技旗下的西子优耐德电梯成立于2010年，是西子科技在电梯领域的重要业务板块之一，专注于电梯及相关配套产品的设计、制造、销售和服务。西子优耐德电梯拥有自主研发的电梯控制系统和智能调度系统，并且在全国范围内设有多个生产基地和服务中心，能够为客户提供全方位的电梯解决方案和服务。因此，西子优耐德电梯是西子科技的重要组成部分，也是西子科技在电梯领域的核心竞争力之一。

简介：中新软件(上海)有限公司秉承以客户为中心的理念,专注于助力客户信息化、智能化建设。领先的虚拟现实平台、逻辑配置平台、电梯物联网及经实践验证的解决方案，可重塑企业销售、设计、生产、工程管理、培训方式，智能高效运营。我们的产品及服务遍及亚洲、欧洲、美洲等多个国家，推动行业数字化新模式的探索与推进。

法定代表人：高远松

成立时间：2010-12-16

注册资本：1110万人民币

工商注册号：310114002214398

企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）

公司地址：嘉定工业区普惠路333号3幢1088室

以上就是关于如何创建成功的物联网商业模式收藏这六大观点全部的内容，包括:如何创建成功的物联网商业模式收藏这六大观点、深圳物联网公司有哪些啊、电梯物联网的介绍等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！