陈久

2012年是国际经济形势严峻的一年,是贵金属价格大幅波动的一年;而在国内,GDP增速出现放缓,消费需求不够旺盛已成为共识。在这样一个不利环境的背景下,老庙黄金以创新驱动、转型发展为主要道路,着力对标业内榜样企业,寻求差距、深谋发展,不断提高系统管理能力,努力开拓新兴市场,增强品牌推广维护,加强人才团队建设,在激烈的竞争中始终保持着市场份额的稳步增长,并为未来发展勾画了壮丽的蓝图。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1弘扬“好运文化”,提升品牌影响力

“老庙黄金给您带来好运气”的广告语家喻户晓,“老庙”的品牌文化与国人对黄金“辟邪求福”的传统思想不谋而合。经过多年的提炼与总结,我们将自身品牌文化定位于“好运”与“经典”,并将其运用到日常的企业VI形象、媒体投放、产品设计、员工培训等方面。

香港凤凰卫视主播沈星成为老庙黄金形象代言人后,以其知性婉约的形象同样为我们传播着“经典”的内涵。2012年,公司的广告投放在电视、报刊、网络、平面等多渠道立体化铺开,极大地提升了“老庙”品牌的知名度。

2瞄准全国市场,开拓销售渠道

年初,董事会便下达了“深耕上海城区、融入泛长三角、锁定国内重点城市、立足国内重点区域、布局全国版图”的渠道战略思想。在巩固上海及华东地区的同时,逐步向中西部地区辐射。以最快的速度增加网点数量提高市场份额是老庙黄金在2012年的重点工作之一。目前,我们在上海市场的网点数量已近百家,在华东地区的网点数量超过500家,在全国的网点数量已达1137家。在四川成都老庙黄金成立了西南公司,西南区域的业务发展已成为老庙的一个亮点与样板。2012年公司已在国内31个省市全部开出了网点。1~9月公司销售近百亿元,同比上升10%。

除了传统销售渠道的拓展,老庙黄金还敢于并乐于拓展新渠道、新业务。我们是最早进入王牌电视购物节目——东方CJ的贵金属企业。第一年合作销售便达到上亿元,之后在品类方面不断丰富,销售金额也不断提升。最近几年银行的贵金属销售迅速崛起,客户资源、网点资源加上银行信誉的保证使其在投资类贵金属市场占据较大份额,老庙黄金抓住机遇,以优质的商品和服务获得银行青睐,成为商业银行的合作伙伴。另外,老庙黄金在虚拟网络销售也获进展,入驻淘宝天猫商城、百联e城、银泰网、大众点评网等大型电商网站,官方微博也为企业宣传摇旗呐喊。

3对标优秀企业,寻找企业短板

老庙提倡“没有最好,只有更好!”的进取精神。面对成绩,我们不会沾沾自喜,而是考虑如何超越自己,对标管理已成为企业的常态化工作。不仅仅要对标行业领先企业,也对标在细分市场中特色企业。通过对标,我们可以更加了解市场、了解竞争对手,取长补短,不断改进。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

为加强企业管理,我们在2012年聘请安永会计事务所为企业做内控审计。对关键流程、内部管控进行测试、评估、提出改进建议。通过内控方面的改进,我们大大降低了经营风险,为企业的持续发展提供了保障。

4改造信息系统,助动企业发展

现代企业对电脑、网络的依赖度越来越高,高科技也的确可以为企业带来更好的便捷操作、信息集成、数据分析。为适应我们企业的发展需要,2012年的另一项重点工作就是信息系统改造。通过供应链管理项目(ERP项目)重新整合,以达成公司商品管理、内控管理、财务管理的一体化建设。项目完成后,这套系统将成为国内珠宝业中涉及流程最广最全面的一套软件。

5产品衍生发展,涉足钟表市场

为进一步完善产品结构,实现转型发展,2012年上半年老庙黄金成立了上海老庙钟表有限公司,和国内专业手表企业一起,共同进军高档钟表市场,以谋求黄金珠宝向高档钟表的拓展。老庙钟表公司成立后,将借助老庙的品牌、渠道及合作方的特有技术、市场资源与拓展能力,不断探索高端市场,帮助公司拓展现有产业格局,丰富产品结构,提升品牌实力。

6建立校企合作,储备专业人才

为进一步拓展人才引进渠道,让更多优秀人才充实到员工队伍中来,2012年上半年公司一方面与多家猎头公司建立了合作关系,借用专业机构的力量来为公司高级人才的招聘工作提供支持;另一方面与国家重点中专——上海商贸旅游学校、上海西南工程学校进行了洽谈,成功建立了校企合作关系,公司将以吸收毕业生实习为主要方式,为一线营业员队伍加入新鲜血液。

7面对多重挑战,积极规划未来

中国的珠宝市场一直被世界所看好,但业内的竞争也越来越激烈。老庙品牌处在市场的中端,受到来自海外知名高端品牌和以打折为主要手段的低端品牌的双重挤压。面对多重挑战,我们也积极规划老庙的未来。

71 产品战略

合理优化产品结构,综合提高产品盈利能力,向高毛利产品逐步倾斜。在现有基础上继续扩展黄铂金系列产品的市场空间,继续巩固和提升产品优势;探本溯源,根据市场需求及品牌定位的需要,从原料采购着手探索钻石、翡翠、有色宝石等产品的延伸,有效优化产品结构,提高产业毛利率。

72 渠道战略

布点全国,快速有效地占领市场,努力超越竞争者。拓展全国重点区域时,根据品牌在区域的发展程度分为“培育期”、“发展期”、“深耕期”、“成熟期”四个时期,每个时期的战略举措各有不同。

73 品牌战略

巩固、用好国内黄金珠宝行业有一定品牌影响力的“老庙”品牌;培养、树立“九天名玉”、“LM”等细分市场品牌;创立、延伸其他品牌,进而形成多个品牌相互独立,又相互关联的“品牌家族”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

74 人才战略

改进现有的考核机制、激励机制,真正做到“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”。

2012年即将过去,这是值得纪念的一年,老庙黄金自新中国恢复黄金零售市场已连续经营30年。从两节柜台发展成产供销一体化,拥有千家销售网络的大型珠宝龙头企业。2012年也是我们新五年规划的第一年,是为战略实施夯实基础的一年。在贯彻实施发展战略的基础上,在老庙人的共同努力下,我们有理由相信,老庙黄金的未来将愈加灿烂,愈加美好。

1、《祖国之爱 》——秦牧

2、《祖国啊，我亲爱的祖国》——舒婷

3、《长江三峡》——刘白羽

4、《文化苦旅》《千年一叹》——余秋雨

例文原文：

1、《祖国之爱 》——秦牧

您还记得自己加入少先队时的情景吗？当您戴着红领巾，右手五指并紧，高高举过头顶，严肃认真地行礼时，人民的利益高于一切的信念就深深地植入我们心中。大多数生活在海外的中国人都有同感：他们在出国以后往往更爱国。对父母之爱，对家乡和祖国的文化之爱，是人的本能。正是异国他乡的学习，不同文化的冲击，让我们更深深的体会到中国文化的优点。也只有吸收其他文化的优点，才能使自己成长得更强大。其实，无论身在哪里，只要是中国人，就处处怀着祖国之爱。

爱国，是世界各国人民共有的一种对国家的深情，也是中华民族五千年文明的精华。正是这种爱国热情将千百万中国人民凝聚在一起，驱策着无数英雄为她奋斗，为她献身。孔子、司马迁、鲁迅为中华民族文化宝库增添了无价的财富。孙中山、毛泽东推动了中国历史前进的车轮。蔡伦、张衡、祖冲之在科技领域做出了划时代的发明和创造。郑成功扬帆远航、收复台湾……这些都是中华爱国长卷中的动人篇章，奏响了爱国的最强音。

当戴红领巾的小朋友，右手五指并紧，高举头上，严肃而又天真地行礼时，我常常觉得那是一幅很美的生活图景。这个姿势表示人民的利益高于一切。在人民当家作主的国家里，我觉得这既表示对人民的忠诚，也表示了对祖国的热爱。

最近，我曾经到广东一个著名的华侨故乡——台山县去了一趟。在那里，我看到多少动人的情景啊！这个县有许多非常漂亮的学校，这些学校是怎样来的呢？那是归国的老华侨捐建的。有一些中学，有很多漂亮的图书馆，那是在外洋做工的校友捐建的。

请想想吧！这些华侨，他们全家在外，家乡已经没有什么亲人了，然而他们万里迢迢跑了回来，诚心诚意为家乡 祖国献出一点力量。还有，就是看一看祖国日新月异的建设，尝尝家乡的井水，再包一点家乡的泥土带在身边。这是怎样的一种感情呢

这是一种可贵的、深厚的、 热爱祖国的感情。

祖国是我们每一个人的摇篮，也是我们祖先世世代代生活的摇篮。每一个受到祖国的民族文化熏陶，受到爱国主义潜移默化教育的人，每一个正直善良的人，都会热爱自己的祖国。

我们的国家自然也有民族败类，不爱自己的祖国，却与祖国为敌。但是这种败类是很少很少的，人们赠给他们的称号是“汉奸”、“卖国贼”。今天，当人们提起袁世凯、汪精卫，这类永远被钉在历史耻辱柱上的人物的名字时，有谁不感到鄙夷和憎恨呢!

为了使祖国，我们共同的母亲健壮起来，多少代的人们曾经前仆后继，不断奋斗，以‘振兴中华”为己任。这种对祖国对人民的爱，是这样深沉，这样无私，这样的不惜个人一切的牺牲。而且，越是伟大的人，这种爱就表现得越发强烈。

在苦难深重、内忧外患交侵的旧时代，抗战前夕，有一个日本歌唱家到上海访问过鲁迅。那时，鲁迅对国民党的黑暗统治曾经作了严厉的抨击。那个日本歌唱家问道：“那么你讨厌出生在中国吗”鲁迅果断地回答：“不，我认为比起任何国家来，还是生在中国好。”这时，鲁迅的眼睛里含着热泪。在旁边的一个日本作家禁不住叙述自己的感想道：他由衷地爱着中国和中国人民。所以在任何时候都想念着中国和中国人民的将来。”这种对祖国和人民的深沉的爱，使得鲁迅在任何艰难困苦的环境中，都不愿意离开祖国。虽然，那时不知道有多少人劝告他到外国去养病，过过安定的生活。

鲁迅为了去掉祖国肌体上的痈疽，面对白色恐怖，不顾个人安危，横眉冷对敌人，以笔为匕首、投枪，进行了坚韧的战斗。他从日本留学回来以后，始终没有再度出国。

和这互相辉映的，是另一位伟大作家郭沫若的事迹。因为大革命失败，郭沫若参加了中国***所领导的武装起义。在战斗失利，反动势力到处搜捕的情形下，他被迫流亡日本，在那里建立了家庭。但是抗战爆发的时候，为了民族的独立，为了抗战的胜利，郭沫若毅然抛下一家，秘密返回中国，参加了抵抗日本帝国主义侵略，保卫祖国的革命斗争。

新中国成立的时候，分散在世界各地的许多卓越的中国科学家，为了建设祖国，献身人民，他们不但视待遇优厚的职位如草芥，而且冷对一切利诱，藐视一切威胁，毅然回到祖国。像钱学森、李四光，这些卓越的科学家，就是历尽了磨难，才回到新中国来的。有过这种光辉事迹的科学家不是寥寥几个，而是有那么一大批，就像众星闪耀，群花竞放一般。

百余年来，为了反对帝国主义侵略，推翻国内的反动派，为了祖国强盛，为了人民幸福，因而驰驱战场，坐穿牢狱，粉身碎骨，不惜肝脑涂地的英雄人物有多少呵!在南昌的革命烈士纪念馆里，存放着江西老根据地献身者的名册，每一个县总是厚厚的一本，上面写着的名字，动辄以万数计算。在东北烈士纪念馆里，陈列着许许多多革命英雄的材料。其中有一位女英雄金顺姬，当她不幸被捕后，敌人向她逼供，横施酷刑，她为了避免昏迷失言，自己咬断了舌头。敌人把纸笔递到她面前逼供的时候，她又接连咬断了自己的五个手指头，表示绝不招供的决心。最后牺牲在敌人残酷的火刑之中。像这样壮烈的事，在中国近代史上，真是何止千百万桩；像这样无畏的志士，何止千千万万！他们为祖国、为人民而死，壮烈的程度，套用一句古老的话，真正是“惊天地而泣鬼神”。五星红旗终于飘扬起来了!新中国终于屹立在东方了！拥有这样众多对祖国对人民如此热爱的儿女的国家，无论经历过怎样的忧患，是终究要屹立和复兴起来的。

党像灯塔，照亮了展现在祖国面前的社会主义的光明大道。新中国以巨人般的雄姿，大步行进在这条历史必由之路上。虽然社会主义祖国的花圃里，也有虫害、寒流，前进的航线上，也曾遇到恶浪、礁石。但是，亿万儿女在党的领导下，以磐石般的信念，水晶般的忠诚，火焰般的热忱，在开拓、创业、奋进!祖国换了容颜，各条战线的事业都在蓬勃发展，取得世人瞩目的巨大成就。伟大而可爱的祖国，终究以百花盛开、春光满园的英姿，博得世界人民的赞扬和敬仰。我们的朋友遍天下，祖国的前程光辉似锦。上面讲到的多少志士仁人，为了中国的复兴而舍生忘死。在建设社会主义祖国的日子里，我们看到这种精神正以另一种方式在发扬着。近些年来，我们有许多科学家、作家、艺术家、医生出国参加好些国际活动。外国常有人以高薪、别墅、漂亮职衔作诱饵，劝他们留居国外，过舒适的生活：“别回中国了，这儿的生活比你们国内富裕得多。”但是，著名的科学家、艺术家都毅然拒绝了，他们热爱祖国之心无比赤诚、坚贞。这些人中，有的在十年动乱中，曾经受过残酷的折磨，有的全家亲人都在海外，然而，这丝毫不能动摇他们热爱祖国，要为中国的振兴奋斗到底的决心。从这些人身上，从在各个岗位上勤勤恳恳、艰苦工作的人身上，也像从不惜流血牺牲的革命先烈的身上一样，你可以看到一颗颗报答祖国的赤子之心。如果对祖国的爱，是从个人得失出发，个人有所得，就爱国，个人有不幸，就埋怨甚至不再爱国，打着这种算盘，一天到晚计较个人得失利害的人，是谈不上具有崇高的爱祖国、爱人民的感情的。这种人也谈不上为祖国为人民贡献自己的一切，而且在他们的心灵深处，还可能把为祖国和人民慷慨献身的人看做傻瓜。这也不足为怪，一只跳跃在蓬草之间的小雀，怎么会知道展翅在万里云霄的大鹏的胸怀呢!

德国诗人海涅说过：“谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。”这话说得多么精辟呀!一个对于生我育我，我们祖祖辈辈、子子孙孙命运之所寄的祖国，没有感情，没有爱心的人，说他能够爱世界人民，爱人类的正义事业，还不是一句空话吗!

所以，我认为少先队员行队礼的姿势，是十分美好和激动人心的。那高举过头的手指，代表着这样的强音：我爱人民，我爱祖国！

参考资料

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