是正规的。

天移（绍兴）通信技术有限公司于2019年01月11日成立。公司经营范围包括：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；软件开发；物联网技术研发；物联网技术服务；物联网应用服务；电子产品销售；通讯设备销售；通信设备销售；照相机及器材销售；信息技术咨询服务；互联网销售等。

应用

物联网的应用领域涉及到方方面面，在工业、农业、环境、交通、物流、安保等基础设施领域的应用，有效的推动了这些方面的智能化发展，使得有限的资源更加合理的使用分配，从而提高了行业效率、效益。在家居、医疗健康、教育、金融与服务业、旅游业等与生活息息相关的领域的应用，从服务范围、服务方式到服务的质量等方面都有了极大的改进，大大的提高了人们的生活质量。

随着5G的商业化逐步落地，越来越多的领域加入了数字化转型之路，利用物联网技术实施智能化升级。特别是题主所列举的工业领域，就是谋求数字化转型的先锋。

特别是2020年新冠疫情爆发以来，由于供应链断裂和防疫管理不善所导致企业停工甚至是破产的例子不在少数。而对那些熬过艰难时刻的企业而言，想要在疫情常态化的背景下重塑核心竞争力，数字化转型成为了不可或缺的手段。

与传统的经营模式相比，实施数字化转型能够给企业带来巨大的价值，包括提高生产效率、减少人力成本、加速产品迭代、优化管理流程、加强制造自动化程度等等，真正起到降本增效的作用。此外，数字化程度的提高，也大大提高了企业在生产经营中各种风险的监测能力，避免造成相关损失。

当然，以上只是物联网对于某一个领域所创造的价值，同理，在面对智慧农业、智慧交通、智能家居等行业时，一样可以利用物联网技术来实现更智能和更便捷的功能，例如气候传感器和温湿度传感器可自行检测分析当前数据是否符合农作物生长需求，并联动灌溉或保温系统进行干预，确保作物最佳生长环境。（了解更多智慧人脸识别解决方案，欢迎咨询汉玛智慧）

不知道大家有没有细心发现，其实现在很多物联网的应用已经深入到我们生活各个部分。比如说共享单车，自助扫码骑行，骑完以后锁车付费走人，这个能很好地解决大家短途出行效率。还有就是应用在汽车上，专业术语叫车联网，现在很多10几万的车都具备远程监控的功能。比如说通过app远程启动车子，通过app查看车子的状态，当前在什么位置，还能根据你的行驶里程和机油寿命提醒你去保养等等。类似的例子还有很多，比如说智能家居产品，小家电产品。有些应用虽然感觉是鸡肋，这些都是他们跑马圈地的结果，先把市场占下来，再慢慢更新迭代产品。但不可否认的事，大家确实能感觉到物联网潜在的巨大价值，生怕自己错过一个亿。

从种种迹象也反映了物联网一定是个发展的趋势。总的来说，其实物联网可以和任何一个行业进行融合，让传统的产品更加智能高效。而我们汉玛智慧也在一直努力研发，争取为大家提供更多更优质的智慧解决方案，让我们的生活更加的便捷，让科技未来更指日可待！

智能门代理最好是找加盟政策好的品牌，我目前代理的是菲马仕这边，他们这边的政策还不错，有12大助商政策，代理这个品牌之后他们提供的有经营分析的扶持，设置标准开业指导，20万预算，最快30天开店，帮助加盟商减少经营风险，帮扶的政策对加盟商很友好，加盟这个品牌还能享受到区域保护制度，我店面装修和设计也是总部免费提供的，这个品牌确实比较靠谱，加盟他们之后盈利也有保障。发展无限宽广。

一般选择三大移动运营商提供的物联卡。

一、三大运营商物联卡

1、移动物联网卡

它是由中移物联网公司负责的一个物联网系统架构，信号好，资费便宜，而且4G网络速度快。

其物联卡号段主要是147、10648、1849、178四种，2G网络覆盖良好、4G网络覆盖优良，其主要面向中小流量客户开展业务办理，适用于POS机、智能穿戴等小型应用设备。

2、联通物联网卡

由中国联合通信网络公司直接负责的物联网系统架构，套餐自由度较高，4G网络较好，但资费比移动较贵，实际上联通为三大运营商中资费最贵的。

其物联卡号段主要是145、10646、176等，2G网络覆盖不足、已退网，现如今以3G、4G网络为主，主要服务对象为大中型流量客户，在车联网、移动媒体、视频监控等行业应用较多。

3、电信物联网卡

由中国电信公司直接负责的物联网系统架构，资费相对持中，比联通来讲相对便宜，比移动相对来讲稍贵，电信流量套餐可以任意更改，但只能用于支持电信的设备，而支持电信的设备并不太多。

其物联卡号段主要是149、10649两种，4G网络覆盖良好，但是没有2G网络，主要面向大流量客户提供入网服务。

二、物联卡平台怎么选择？

1、平台的实力

选择物联网卡平台一定要选择实力强的物联卡平台，有实力的物联卡平台不仅物联网卡质量好，还可以为企业提供提供稳定长久服务，这些服务不仅包括后续对物联网卡的生命周期管理、数据统计分析、业务管理等，而且还包括针对企业的特性，提供对应的物联网卡方案，帮助企业搭建完善的物联云应用体系。国内三大运营商的核心代理商，能够提供移动物联网卡、联通物联网卡和电信物联网卡。

2、物联网卡平台的口碑

一个好的物联网卡平台在业内一定会具有良好的口碑，与之合作的企业对之评价也会很高。这些年行业内存在各种各样的物联网卡平台，而那些差的平台，也许可以侥幸骗一两次，但是久而久之一定会被公之于众，受到行业内的谴责唾弃。

3、物联卡平台提供商

是否为你着想，一个为客户着想的物联卡平台一定是一个优质的的平台，因此选择物联网卡平台时一定要注意这点，看他们是否询问了你的预算、时间安排、期望或者案例，如果一个平台提供商会站在你的立场上关心你的项目是否成功，那么他们就会为你做更多的工作，并弥补其平台可能不足的功能。

4、物联卡专业级管理

系统平台功能，要满足企业的各种需求，特点有：1多层权限体系，满足集团化运营管控，2三大运营商物联网平台接入，状态实时管控，3优秀的技术架构，均衡负载技术，高并发支持，4完备的预警方案，掌控更及时，5多种业务流程的严格管控，企业管理更科学，6多应用场景适配，满足不同企业需求，7强大的统计功能，为企业做好预决算分析，8虚拟运营商架构，运营更灵活，9支持移动端操作，使用更便捷，10支持基础通信与管理

5、物联卡的质量和价格

购买物联网卡时我们不能只考虑物联网卡的价格，有些不良平台可能会把物联网卡的价格标的很低很低，但是对于物联卡的质量却不敢保证。我们在选择物联网卡时不能被价格迷惑，而要注意物联网卡的材质、使用寿命以及信号的稳定性等各个方面。物联网卡有多种套餐，企业需要根据自己的流量使用情况选择合适的套餐。

能，一、公司简介

福州友宝电子科技有限公司成立于 2012 年，位于福建省国家级高新技术创

业园，公司是一家以高新技术和服务为核心的企业，目前拥有五项国家专利，

公

司专注于物联网技术解决快递最后一公里。

公司知名度名列行业前茅，凭借诚信和专注赢得众多合作伙伴的信赖。公司

是 IBM GEP 全球合作伙伴；参与《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务标准

》行业

国家标准的制定；公司战略合作伙伴包括：福州电信、中国社区商务网、中通

快

递等。 公司代理代理商已经覆盖全国各主要城市，现在多个省份作为便民工程

得

到政府的大力支持。

公司产品广受用户好评，新华网、凤凰网、 《经济参考报》 、 《海峡导报》

、

《福州晚报》 、 《三秦都市报》 、 《福建日报》 、 《东南卫视》 、 《

江西卫视》等全国知

名媒体多次深度报道。

二、企业荣誉

《福布斯》中国 30 个 30 岁以下创业项目

杭州大学生创业大赛特等奖（参赛项目达 2461 个，特等奖两个）

海峡软件大赛一等奖

蓝桥杯软件大赛全国一等奖

YBC 模式标准扶持项目

IBM SmartCamp（创业企业全球扶持计划） 全国六强

三、市 场现状

快递业务继续保持高速发展， “网购”快递量比重进一步提高

宏观：随着我国电子商务的蓬勃发展和日益成熟，网购逐渐成了消费者的

重要的购物方式甚至是主要购物方式。与此同时，与网购紧密相连的快递行业

也

得到了飞速发展。2012年快递业务量完成57亿件，同比增长55%；快递业务收入

完成1060亿元，平均每天配送快递量达到2500万票。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012 年全国社会物流总额达到

1773 万亿元，物流业增加值占 GDP 比重达 68%。而 2013 年前三季度全国

社会

物流总额达到 1457 万亿元，同比增长 95%。2013 年“双 11”期间，全国

快递

业务总量为 346 亿件，同比增长 73%。快件单日最高业务量在 11 月 13 日

，为

66517 万件，比去年增长 85%。

微观：每到大的促销节点，配送延迟、爆仓等频发，严重影响用户体验。为

此，快递行业需要一个更规范、高效、低成本的末段派送解决方案。

快乐网购背后：安全体系缺乏、与物业矛盾重重

2002 年至今，假快递员犯罪案件国内已发生 36 起，涉及受害者 63 人，11

人被杀死。居民的安全，无论是政府、物业、机构都致力于建设安防社区。

当下，有些社区的代收工作量很大，物业和快递公司经常有矛盾，包裹送公

司也有很大的问题，很多大公司禁止将快递投递到公共场所，以避免员工工作

分

心。

最后一公里 成本增加

中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。 “最后一公里”占到整个

物流配送成本的30%以上，具有巨大的成本压缩空间。目前，尽管快递业在飞速

发展，但依然不能完全满足电商产生的巨大需求，快递最后100米问题成为效率

提升的瓶颈之一。 随着人力成本和油价的上涨， 快递行业的粗放式增长面临

挑战，

通过最后一公里来解决将有事半功倍的杠杆效果。

四、市场前景

预计智能快件箱市场容 量每年 0 30 亿元，增速 50% 以上。

对于智能快递投递箱市场，将通过“政府引导、市场运作”的方式，标准政

府出，让市场来选择终端设备制造、安装厂家。目前该行业还处于摸索阶段，

未

来 3 年将会爆发式增长。

中国已经有 170 座人口超过 100 万的城市。2013 年城市人口超越农村人口。

按照每百城市人口配比 1 个终端格子（相当于每人 3 个月才轮上使用一次格

子，

显然是过于保守的估计） ，仅仅这 170 座大中城市，最少也需要 170 万个格

子，

也就是大约 10 万个柜子。考虑到快递业每年的增长，预测到 2015 年全国大

中小

城市总量需求在 30 万个以上。

目前国家正大力发展信息化，打造智慧城市。国家住建部公布的智慧城市已

达 193 个，智慧城市发展即将进入规模推广阶段，智慧城市的总投资规模预计

达

到 11 万亿元，撬动的投资更以万亿元计，新一轮产业发展呼之欲出。从产业

链

的角度来看，上游的设备生产和安装，到中游的应用开发、信息集成，再到下

游

各个领域的运营，智慧城市建设对每个领域的投资都将产生大量的订单需求。

智

能快递终端作为智慧城市中智慧社区的有效载体和切入点，将成为一大投资亮

点。

友宝参与的《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务规范》试行

《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》 （国发〔2013〕32号）提

出， “完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设

” ；

“在有条件的城市开展智慧城市试点示范建设”以及“支持公用设备设施的智

能

化改造升级，加快实施智能交通、智慧物流等工程” 。智能快递所到之处总能

引

起巨大的媒体和舆论好评，投放的设备具有深入的用户粘性和宣传效应，作为

便

民工程有利于使福州市成为全国快递服务典范，其平台作用、示范效应和想象

空

间巨大。

人民网北京10月15日，全国邮政业标准化技术委员会审查通过了《智能快

件箱》 、 《快递代收货款服务规范》两项行业标准。

友宝参与国标制定

五、项目介绍

公司秉承“科技改变生活”的理念，以智能快递寄存柜为载体，用高科技创

新解决快递业务“最后一公里”难题，以此研发的邮宝智能快递终端系统是一

种

物联网的储物柜，快递员将快递送到指定地点后，只需将其存入柜中，系统便

会

向收件人发送一条短信，包括地址和取件码，收件人在方便时，到柜前输入密

码

即可取出快件。邮宝智能快递终端能为用户提供自由取件的时间和地点，同时

降

低快递企业成本和解决物业安全问题。

邮宝智能快递终端集云计算、物联网两大核心为一体，包括前台站点快件存

取和后台管理系统两大部分为一体。

使用流程：

友宝后台系统：

产品规格

主柜：L450mmW450mmH1800mm

副柜：L920mmW450mmH1800mm

电源：AC220V±15%(50Hz) 温度：－5℃～＋40℃

湿度：10％～90％RH 耗电：小于30W

重量：约150Kg 箱体材料：10mm 冷轧钢板

电磁锁寿命5万次，按每格每天存5次，则使用10次，每年使用7300次，则可

以使用13年，故障率万分之一以内。

喷涂采用自动生产线静电喷涂，9道前处理工艺，确保柜体10年不锈

柜体经过压力测试，可抵抗500牛的冲击力而不会变形和打开。

主柜有预留广告位

产品支持拓展3G、wifi通信。

各部分电路模块化，易于维护和更换零配件。

整机保修一年。

六、产品优势

七、投资回报

友宝代理商无需店面和仓库，每个网点就是一个自动化的盈利机器，主要的

投入就是快件箱设备、网点租金和客服维护人员工资。如果达到 200 个网点，

代

理商需要建立运维中心，以便提供更好的售后服务。

友宝收入分为两部分：快递服务费+广告增值收入。

（一）快递服务费

收费标准及方式：快递服务费是面向快递公司收取，友宝向快递公司发放充

值卡（与公交卡类似） ，快递公司充值后按使用次数扣费，柜子分大中小三种

：

规格 全国建议收费标准

大 06 元/次

中 05 元/次

小 04 元/次

目前友宝运行中的网点的收费标准： 与友宝合作的 EMS 每次支付 06 元

， 中

通快递每次支付 08 元。友宝正在建设中的 230 多个网点已经开始复制该模

式。

向用户收取的滞留金主要是为了督促用户及时取件，避免长时间占用箱子，

影响周转率。 友宝后台数据表明， 30%的用户会在存件后的 5 个小时内领取

， 50%

的用户会在 18:30 至 22:00 之间的时间段领取。17%的用户会在第二天领取，

3%

的用户会超过 48 小时。

行业收费状况：目前一线城市每使用一次收取快递公司 1 元，在其他城市

，

使用一次收 05 至 07 元；在部分城市是双向收费（用户和快递公司同时付

费，每次各付 05 元） 。

快递公司缴费可以通过现金、银行卡、支付宝、网银充值到代理商指定的账

户。

快递公司为何愿意付费？

首先我们先让快递公司免费使用 1 至 2 个月，体验快件箱带来的效率提升，

一般效率可以提高 3 至 5 倍。现在一个快递员的工资在 4500 以上，一线城

市达

到 6000 以上。节省人力和通讯费可以让快递公司获得更多利润，快件箱的服

务

费不过是从节省下的成本中取出了 30%。

另一方面使用快件箱的快递公司会赢得更多用户的寄件和满意度， 给快递公

司增加更多收入， 同时我们与物业公司有分成， 物业会禁止快递员进入社区

派件，

仅允许快递员将快件存入柜中。

在不损害任意一方利益的同时，通过提效率，降成本，增收入，用户驱动，

物业施压的方式实现多方共赢。

（二）广告费

由于快件箱投放在社区入口等人流量大，加上有一定的便民和刚需性

质，用户购买力、粘滞力强，是媒体传播的有效途径和互动平台。快件箱的

柜体和主机上的屏幕可以作为广告的发布平台，在网点较少时，广告价值很

难体现，需要一定的规模，初期可以在当地寻找广告商来合作，后期可以并

入友宝的网络，通过后台大数据的分析挖掘，提供精准化营销，对于电商广

告比较有吸引力。

投资分析

快件箱的运营有明显的规模效益和逐步增长趋势，一般至少投资 30 个

以上的网点才能实现快速回收投资。投资回收期主要与以下几个因素有关：

网点租金、快件量、单次收费、设备周转率、广告收入、物业分成等。一般

投资回收期在 15 年至 22 年。设备的使用寿命为 7 至 8 年。

投放快件箱时的规划一般是满足当年的快件量需求，而我国每年的快件量

增长速度为 50%以上，即两年翻一倍，所以周转率和使用率会越来越高。

后期的收入将会有快速的增长。

八、支持保障

品牌形象支持

友宝规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务，与多家企业成为战略伙

伴，已在业界树立了良好的企业形象，为代理商的经营奠定了良好的品牌基础

。

经营管理支持

具备多年实战操作经验的专业策划顾问团队，为代理商提供营销、人员、财

务及货物等多方面管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全

的

管理机构，为代理商提供强大的内部支持。

专业技术支持

公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，由专业的工程师提供全方位

的系统维护保障，为代理商提供长期技术支持。

广告宣传支持

根据区域特点，友宝将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，增加广告投资

收益，为代理商提供强大的广告宣传支持。

售后服务支持

总部在相应的区域将设有售后服务部， 并配备咨询专线以解答服务投诉和经

营疑难等问题，售后人员定期走访代理商，及时发现不足并加以纠正。

市场维护支持

总部对全国市场进行区域划分，以规范市场经营秩序，保障各区域性代理商

的正当利益。

九、核心优势

技术先进性、稳定性

友宝电子自主研发软硬件，拥有一项发明专利、三项实用新型专利和一项软

件著作权，另有六项发明专利已经公示。

IBM GEP 合作伙伴，全国独家与快递系统对接，扫描单号即可存件；全国独

家采用刷卡取件，解决排队问题。

专注只做智能快递箱解决方案。

成功案例与业绩

入围中国电信智能快递柜采购企业（订单额：400 万人民币）

具有实际应用和运营经验：目前产品广泛应用于福建省交通运输厅、西安交

通大学、泰和天元花园、巴黎之春、福建师范大学，代理商分布于上海、珠

海、北京、厦门、郑州、太原等地。

北京 X 杰社区服务公司、郑州市邮政管理局、福州市 EMS、陕西省 EMS 均

向我司采购设备。

全国独家与 EMS 进行夜间派送联合试点，全国首家进入厅级单位建立网点

。

国际智能快件箱运营商巨头波兰 Inpost 来我司考察与交流。

配套服务与售后

友宝提供的不只是一套硬件的产品，更有配套的运营管理经验和微信开放平

台、App 开发经验、我们拥有完善的售后响应体系

我们的研发人员全部在一线做过快递员，收集了大量的用户体验，使产品更

符合快递和用户的需求

市场知名度

参与国家标准制定，国家邮政管理局领导曾莅临我司考察调研

行业知名度高，友宝得到新华社、凤凰网、东南卫视、东方卫视、江西卫视

等全国 20 余家媒体报道，公司入选福布斯 2013 中国创业榜

高性价比

产品稳定易维护、功耗仅为同行的十分之一

通过成本控制，使性价比全行业最高

十、成功案例

福州巴黎之春社区

2013 年上线，投入设备 1 台，可用门数 60 门。每日处理快件约 60~80。

福建师范大学

2013 年上线，投入设备 22 台，可用门数 410 门。日处理快件约 600 件。

上海浦东汇丽苑

3 2013 年上线，小区人口 0 600 户，投入设备 1 1 台主机带 2 2 副柜

，可用门数 52

约 门。日处理快件约 0 70~90 件。上海浦东新区政府官网报道我司产品进入

社区，

目前我司与当地政府、房地产商进行合作，将智能快件箱作为智慧社区的一部

分进行推广普及。

十一、代理合作

代理 条件

一．代理者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。

二．代理者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。

三．代理者须具备一定的投资经营的经济实力。

四．代理者须具有一定的从商经历及经营管理能力。

五、认同友宝公司的运营理念和服务观念。

代理费用

一．保证金 二．首批提货金

代理商所需的额度及条件

限制要求 要求代理商具备较好的经济实力及运营能力

加盟费用

保证金 首批提货款

10~15 万 35 万

招商程序

一、发布招商手册及声明。

二、代理商向我公司索取相关产品资料，提出申请并填写代理申请表。

三、公司通过考察审核认定代理商资格。

四、洽谈。

五、正式签订代理合同。

400-0369-680

十二、代理流程

所在地区人口规模

意向投资规模

市场分析

其它所关心的问题

品牌

宣传

全国 代理商 推 广

知名 网站宣传

知名电视台宣传

代理点 示范推荐

初次

接洽

介绍公司及特许经营概

况

介绍 邮宝 发展状况 及 前

景

介绍公司特许品牌所具

有的优势

介绍参考投资方案

二次

磋商

提供投资建议方案

提供投资回报分析报告

并作出修改（若需要）

解答其它所关心的问题

对参考投资方案提意见

确定 代理细节

交纳 代理费、保证金 和 首

次提货款

签 订 代

理 合同

明确 代理 工作进度

明确代理工作细节问题

明确工作开展方向

智能货柜安装调试

物业协商、进驻

快递公司谈判

规范经营管理和服务

运营

筹备

提供 工作 指导和服务

提供装修施工指导

培训岗位员工

提供设备并安装、调试

经常反馈经营情况信息

提出经营中存在的问题

配合 公司 解决问题

后 续 指

导 和 服

务

提供新的经营指导和服务

提供设备维护、升级服务

提供市场、技术、营销、

管理等方面支持

代理商

友宝支持

十三、风险控制 —— 严进宽出

友宝对代理商进行严格筛选， 同时代理商也需要通过考察分析是否适合从事

该行业，友宝并不提倡头脑发热式的热情和急功近利的投资。这是一个中长期

的

投资。初期进入的门槛和成本低，风险高；成熟后，进入的门槛和成本很高，

竞

争最激烈。因此友宝采取以下措施与代理商共担风险：

降低代理商的运营风险

对于经营一段时间的代理商如果发现经营不善或者无法胜任市场的开拓、 完

成年度的目标，友宝会及时进行诊断和派工作人员进行支援，如果代理商想要

退

出或转让，友宝对网点评估后，优先对设备或网点进行进行收购。

已经投入运营的网点

如果网点使用率达到50%以上，友宝将对网点进行回购，回购价格按照折旧后

的设备价格+网点转让费300元进行结算。

对于不符合回购条件的网点

在友宝收到设备没有损伤、不影响二次销售及使用的情况下，回购价格按照

每个月10%的折旧来计提，运费由代理商出，自到货之日起10个月后不再退货。

解除合同后，保证金扣除各项代理材料费、服务费后全额退还。

售后运维

友宝将通过远程控制、视频协助、QQ 在线、400电话进行售后服务，对于严

重的故障将派人前往进行维修。一年内，非人为原因的设备故障，友宝负责无

偿

解决问题，包括免费更换零配件。超过一年，设备出现故障友宝将收取一定的

零

配件费用。

代理商可以购买友宝售后运维套餐，可以在超过报修期后，享受免费更换配

件的服务。

年限 主机 副机

第一年 保修 保修

第二年 200元 30元

第三年 300元 50元

第四年 400元 60元

第五年 600元 80元

第六年 800元 100元

代理保护期

一般每个城市招收3至10家代理商。每家代理商在签约时可以选择任意一个

区作为核心代理区域（在该区域内，一年内不再招收代理商，且其他代理商不

能

进入该区域进行建点） ，如果半年内完成合同目标网点建设，且运行良好，则

无

偿升级为独家代理（北上广深杭武南等大城市除外） ，该市将不再招收代理商

以上就是关于天移物联网公司正规吗全部的内容，包括:天移物联网公司正规吗、物联网卡那种套餐比较合适，物联网卡怎么办理、就目前来说，哪个牌子的智能门代理较为不错等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！